“农技服务能创造经济效益！”

　　在农技人员越发受热捧的环境下，专业的农化服务究竟能为企业带来多大的经济效益？通过交流，记者发现，处于推出新产品、攻打新市场阶段的农资企业对农技人员的需求最旺。同时，认为在此阶段通过农技服务为企业带来的经济效益也最高。

　　“专业的农技人员对于促进网点销量有非常明显的效果。”周单告诉记者，在大丰收农资商城运营的过程中，发现零售网点的农技服务水平亟待提高。“首先，我们需要专业的农技人员制定具有市场竞争力的作物解决方案。其次，农技人员要能够充分提炼作物解决方案的优势和卖点，助力网点销售。同时，农技人员要协助网点做好产品示范试验工作，拉动销售。此外，农技人员要为用户提供在线农技指导。”周单说，对于农资电商平台来讲，在线农技指能够有效增加老用户黏性，以及与新用户建立初步联系。一旦当地建立网点，则可以快速转化为商城销量。

　　关于农技服务能够有效助力销售的说法，得到了不少农资企业和农技人员的认可。禹城市酶宝生物科技有限公司 <http://www.baidu.com/link?url=GiIV6-g49bARBh-9VeEnYvqUnEPlIO51XG9kS-GFYiT88L1apEwC2swk8S9kbs7E>农技专家魏洪涛说，专业的农技服务可以有效提升经销商客户的忠诚度。且农技服务本身对于企业也是一种宣传。北京澳佳肥业农技专家吕忠富测算，农技服务可以帮助企业实现销售额20%左右的增长。此外，魏洪涛表示，专业的农技服务还可以解决一部分赊销问题，“如果你的产品在市场能够起到决定性作用，那么配合专业的农化服务，是完全可以促进赊销转化为现金交易的。”此外，魏洪涛强调，并不是所有产品都能依靠农化服务拉动销售。越是有竞争力，越是高端的产品对专业农化服务的需求越大，所产生的效益也越高。相反，普通产品，尤其是同质化严重的产品对于农化服务需求不大。

　　“用好激励政策才能留住人才！”

　　在专业农技人员如此稀缺的现状下，如何通过机制的建立留住人才、吸引人才，对于企业来说，至关重要。近日，记者得知某农资企业农技专家流失率竟高达50%以上，通过与公司内一位农技专家交流发现，薪资设定失误是引发高流失率的重要因素。“我们的工资非常固定，跟产品销量不挂钩。尽管一年当中我们大部分时间都在田间地头做示范试验、为产品推介会讲课、拜访基地大户现场指导，但产品销量却和我们的工资毫无关系。也就是说，我们干的多干的少，都拿一样的工资。这大大削弱了农技专家的积极性。今年不少资深农技专家都跳槽去了其他企业。”农技专家说。

　　相比，禹城市酶宝生物科技有限公司 <http://www.baidu.com/link?url=GiIV6-g49bARBh-9VeEnYvqUnEPlIO51XG9kS-GFYiT88L1apEwC2swk8S9kbs7E>关于农技专家薪资及激励机制就显得十分健全，并且人性化。据魏洪涛介绍，公司非常重视农化人员的培养，同时可以通过农技工作获得可观的收入。“首先你可以通过讲课赚钱。在公司讲课专家分三等，初级、中级和高级。每年我们会开设内部考试，分为笔试和演讲测试，此外结合讲课次数，调整专家等级。”据悉，初级专家一次讲课可得授课费200元，中级和高级专家分别为500元和1000元。“此外，针对每一场产品推介会，公司都会成立一个负责小组，一场会下来，小组内成员都能拿到不同百分比的销售提成。一般来说，农化专家一吨能拿到12元左右的提成。当然提成金额多少跟产品属性相关。此外，赶上销售旺季的时候，农化专家如果配合销售人员一起铺市场，公司也将合理分配这段时间在相关区域产生的销量提成，给业务员和农化专家。”魏洪涛说，只有人性化的薪资设计和上升机制才能帮助公司留住农技人员。今年公司还将继续扩大农技团队。