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农化行业开始大胆拥抱终端


图为李寿生会长正在参观鲁西公司展出的水溶肥产品。 (张欢 摄)

3月1日,第十八届中国国际农用化学品及植保展览会(CAC2017)在上海新国际博览中心开幕。不论是展出的产品,还是现场交流时大家表达的观点,都指向了一个关键词“终端市场”。加强产品技术的研发、加强产品向终端市场的延伸、大胆拥抱终端市场,成为CAC2017折射出来的农化行业新动向。
  中国石油和化学工业联合会会长李寿生在与参展商交流时表示,下游终端市场的利润更高、发展空间更大,但也需要更高的技术含量。农化行业要达成2020年实现化肥农药使用量零增长的目标,就要加强产品研发,提高产品技术含量,狠抓终端细分市场,抢占市场先机。随着行业研发力度的不断加大,化肥农药板块的重要性不仅不会被削弱,反而还会得到很大强化。此外,他还建议企业将产业链拉长,做好一体化服务工作。
  浙江新安化工集团股份有限公司总裁吴严明指出,一直以来中国农药企业都以原药生产为主,利润受到国外制剂企业的压制。为此,近年来新安化工加强了终端制剂产品的研发,在展会现场他们也展出了草铵膦草甘膦复配制剂、草甘膦固体颗粒剂、水剂等多类产品。他同时建议,未来农药行业要向农业服务转型,将农药产品与农化服务进行配套,全方位服务于农民,才能更好地满足市场需要。
  鲁西化工集团水溶肥公司销售总监郭志福介绍,为了更好地打开终端消费市场,满足农民对不同农作物种植的需求,该公司已经推出了各种有针对性的水溶肥产品。产品根据不同作物的需求进行了特定的配方调整,保证了施用的最佳效果。其推出的水溶肥产品包装一改化肥惯有的“编织袋”形象,包装精致、密封性好,成为了展会的人气产品。
  西安麦克斯农化公司总经理张斌告诉记者,目前国内正在推进滴灌等设施农业,水溶性腐植肥等新肥种的市场被逐渐打开。顺应市场变化,该公司利用褐煤、腐植酸和海藻等成分提取制成了多品种的水溶性腐植肥,在满足种植户对腐植肥简易施用需求的同时,促进了滴灌等设施农业的发展。
  业内人士还强调,拥抱终端市场需要持续而强劲的研发作支撑。中化国际农化事业部总经理程晓曦表示,中国农药行业要想脱离以前只能做原药的局面,打开终端市场,关键看研发,必须加强原药新品以及各种原药对应的制剂产品的开发,把研发摆在第一重要的位置。
  五洲丰农业科技公司总经理王学江则瞄准了海外。他表示,农化行业的终端市场不能局限在国内,还应当放眼全球,考虑如何去占领国外的市场。
  展会同期还举办了农化装备及植保器械展、新型肥料展及农化会议周等活动,共有来自近30个国家和地区的1300多家企业参展。


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