其次，产品价值主张与卖点提炼、市场定位与广告语（一句话）；

　　同时，还应设定价格体系，全国统一指导零售价（用户价）、批发价、出厂价；以及各级渠道利润设定与主要竞品比较；

　　最后，注意产品质量稳定以及供货，以保障大品市场策划。

　　第三部分：营销方案与策略

　　前提重点就是产品试用、试销，大量发放样品，体验和观察，完善应用技术，为大面积推广提供依据；并定点销售、积累素材、摸索经验与教训；

　　针对产品重点作物，挖掘用户痛点，确定推广方向；针对产品原点市场，集中发力撕出口子,打造样板市场,规范操作模式；

　　渠道与商业模式：客户选择、销售门槛、竞争策略；

　　目标分解：分区域市场任务和目标，把任务分到责任人，区域市场规划；

　　推广与造势：示范推广、会议营销、“三级片”PPT（经销商、零售商与农户）、市场拉练、广告实施、媒体公关、专家合作、宣传造势；

　　资源配置：人财物投入表（分地区与市场）、费用预算与投入（分时间）、投入与预期产出分析；

　　激励机制：大品专项激励方案与费用支持，对业务人员、客户等各级人员激励政策。

　　第四部分：行动计划与检视

　　要制定分阶段、分步骤计划进展与责任人；实施过程要及时检视与调整。

　　大品维护与产品生命周期管理

　　服务用户，爆炸式扩散。核心经销商为平台，重点零售店做基站，农户粉丝是原点，营销端具备了超强的执行力，无论是从经销商端的高压顺推，还是围绕种植户开展农民会、社群活动聚粉倒逼，形成一个强有力的闭环。

　　用户互动，持续制造热点。举办有奖征集等活动，免费把产品送给用户参与体验并获取反馈，口碑积累，把粉丝效应发挥到极致。通过新闻媒体对产品进行跟踪系列报道，有效促进品牌的树立。

　　用户互动，持续制造热点。回归用户，营造全新体验。针对已体验的用户，持续的跟踪-观摩-传播-再跟踪，维持粘性，促成二次购买；对于未体验用户，以作物以核心的社群将引导用户互粉传播，获取流量。

　　延长产品的生命周期。配方升级，考虑到产品上升到高峰期有可能面临的市场问题，我们将进行产品升级，如植物油替代，更环保更安全；应用拓展与二次定位，不断发现产品新的功能；坚持持续不断的服务。

　　投入、产出结构分析

　　大品的投入与产出结构分析：明确阶段性目标。投入：研发占30%、生产占10%、产品验证占15%、推广占25%、媒体15%、其他占5%。

　　持续的费用支持：预算与收益总是平衡，大品=大预算投入。

　　费用投入模式在产品的生命周期中不一样：

　　产品导入：研发、登记与应用技术研究，推广与预热市场；

　　成长期：主要用于用户的感知和体验；

　　产品成熟期：用户体验与二次定位、推动与拉动相结合；

　　产品衰退期：销售数量推动。

　　农资发展新方向

　　新形势下，企业发展新方向近年来层出不穷，比如+互联网、特种肥、飞防服务、解决方案、技术营销等。

　　锁定终端

　　技术方案营销锁定终端用户。纯粹的营销手段光彩已经不再，技术营销即将占据销量产生的主流。浙江台州农资公司总经理占红木认为，农民的需求其实很简单，仅仅是：一套解决方案帮助他简单轻松的解决问题。传统没有真正满足客户的需求，它的服务对象是零售门店，而非我们真正的客户（农民），而满足客户的需求是业务模式建立最核心的基础，所谓技术方案营销就是根据农民的需求，建立一整套完美的问题解决方案满足客户的需求。

　　台农全系统营业收入约6.5亿元，员工总数约230人。台农的核心业务，首先是依托台州的飞地农业（以大棚西瓜为主）跟进产前、产中、产后的全方位服务，建立终端专门服务店，树立了台农在终端的服务品牌；其次是打造以绿颖为基础的柑橘病虫绿色防控方案，通过与合作对象建立伙伴联盟关系，专注方案营销，协同推广，让台农在渠道上树立了品牌代理商的形象。

　　占红木指出了技术方案营销实施的基本思路与方法：市场调查-普遍现象；确立诉求-农民需求；原理分析-科学依据；提出方案-产品+方法（重点产品突出）；案例实证-眼见为实，扩大影响；现场促销-催生农民现场购买欲望；跟踪典型-总结推广，完善方案；巡回推广-不断重复，占领心智，形成品牌。