7、要销量还是要利润

　　这是与渠道建设有关的，也是与营销格局有关的。我们曾经多年来一直研究化肥经销商在销量与利润间的最佳结合，通常就是要在两者之间根据市场区域情况进行有效的配合。比如当销售到一定量的时候就会遇到麻烦，渠道和利润间就会出现一个比较合适的百分比，如果利润分配够合理，那么销售量就会有比较大的提升。现在一方面在发展新型肥料，一方面在坚持传统大陆复肥，一方面在搞生物菌肥类产品，经销商已经感觉若经营一种肥料有点受不了了，渠道已经被严重打破了，经销商在疑惑中要问，我们的利润要在几个产品间寻找平衡吗?单一品种难道不可以支撑销售了吗?

　　8、死与活，究竟要让经销商死还是要让零售商活

　　去年有很多人在聊关于经销商死与活的问题，现在完全可以看得到，有些经销商已经死去，但大多的经销商还在活着，但同时有更多的经销商进入了。所以不是死与活的问题，而是看谁能顺应时代吧。零售商今年很难受，他们的渠道相对是比较窄的，正因为他们没有雄厚的实力来左右产品价格和利润的多少，正好有电商和微商的出现，让这群人更多地代替了经销商的职责，所以很明显，经销商的主要对手还是零售商，不信走着看。化肥经销商在问，我们欠着零售商什么了?原因很简单，渠道中，经销商不如零售商更灵活，而产品信息对于任何渠道都是透明的。

　　化肥经销商曾经是个比较强势的群体，现在都还在体现着它的区域灵活性，这八问一方面在问上级厂家、一方面在问政策体制，更多的是在问自己。一句话概括就是，不变就会落后，用“如履薄冰”来解释相对比较贴切些吧。