赊账难、要账难，这是一个存在多年的诟病，众多农资经销商都深受其害可是为什么这么多年一直没有改观呢？“如果大家都不赊销都做现款，那么破解赊账难的魔咒就不难破除”。其实这个道理大家都懂，为什么执行起来就这么难呢？难就难在经销商之间各自为战相互提防不能形成联盟。

大家都在想，如果我开始不赊账而其他同行赊账的话，我的客户不都流失到他那里去了吗?同行之间求同存异，同进同退，资源共享，优势互补，不但在化解赊销诟病方面有很好的效果，同时在抵御风险、共同培育市场方面也有很大的益处。

3：联合下游.

随着土地流转的不断推进，越来越多的土地集中在了一些种植大户、农场主、合作社的手里。他们不同于一般的传统意义上的种植户。他们掌握着刚需，他们更专业，他们更有自己的思想和理念，对于购买农资来说想必农资经销商更有主动权，把他们搞定对于占有市场、提高农资产品销量起到了决定性的作用。那么农资经销商怎么做才能搞定这些下游的客户呢？

第一、帮他制定作物高产方案，降低他的种植养殖风险；

第二、提高农资产品的性价比，降低他的投入资料成本；

第三、一对一结合精准营销，提供专业化的精准服务；

第四、提高附加值，不但帮他种养的好，更要帮他卖的好。

三、优化与割舍

我们无论到哪家农资经销商门店上，都会看到各式各样的农资产品琳琅满目，农资经销商的“货要卖全”的思想观点得到了很好的体现。咋一想是这么个道理，但是越揣摩越感觉不对味：货全的含义难道就是产品的杂乱无序的重复和堆积吗？

细品各农资经销商的门店，同类产品一抓一大把，但大多是毫无特色和竞争力的马路货。我们要想做好自己的农资生意，就要规划好自己的产品线：哪些是重点哪些是非重点？哪些是主盈利哪些是次盈利？主次分明不要杂无头绪眉毛胡子一把抓。根据自己所在地作物种植的品类优化出1-2套高产套餐方案再尽心推广，就会提炼形成自己的核心竞争力。

在优化自己经营的产品结构时，肯定有一部分产品被清除门店，甚至包括一些“卖的还行”的农资产品。这时有的农资经销商可能会心存不舍，认为这个产品虽然销量不大但是利润还行，或者利润不大但是买它的老百姓还比较多。一句话，就是目前尚存些许优势的产品难以割舍。放得下，才能拿得起。

优化产品的目的是更好地整合产品资源，完善产品结构，打包促进当地作物的生长需要。考量产品时考量的因素是这个产品能不能和其他的产品形成互补和促进，而不是单一的产品盈利高低和销量多少。

需要优化的不只是所经营的产品，还有农资经销商的其他商业行业行为。有的经销商做着农资的同时，还在做着酒店、KTV、房地产甚至民间借贷。且不说风险利润各有几何，但就“隔行如隔山”就能分散你的财力物力人力。

多种经营并非不可，但是一定要做你熟悉的或者相关联的行业，量力而行；切不可盲目贪多，拣了芝麻丢了西瓜。