经历多年高速增长后，目前我国农资行业面临需求不振、同质化竞争加剧等挑战，越来越的农资经销商，纷纷感叹农资行业太不好干了：利润越来越低，投资越来越高；厂家越来越抠，顾客越来越刁；产品越来越多，挣得越来越少……诚然，现在的大环境的确不太好，但是也不缺乏仍然做的好的同行啊。只有痛定思痛，重新审视自我，凤凰涅槃，才能突破困局，完成华美的蜕变那么农资经销商怎么做才能实现完美的蜕变呢？

一、让自己更专业

农资行业是一个特殊的行业，农药、化肥、种子都属于特殊商品。农资经销商应当掌握具备一定的相关知识才有资格经营农资，才能更好的为农民服务。尤其在蔬菜、果树种植集中的地方，那些植保、土肥专业知识丰富的经销商做的都是佼佼者。因为专业，不花冤枉钱，才取得了果农、菜农的信赖。

但是，由于开办农资店的门槛太低，大多数农资经销商中真正懂农资、懂技术的人并不多。不懂也不学，甚至不懂装懂的也大有人在。这不，朱经理就是这样的人。

近年来他的家乡发展了上千亩蔬菜大棚，瞅准机会，抓住时机朱经理在乡镇上开了大丰收农资店。朱经理虽然对肥料略懂一点，但是对农药却是一窍不通。但这也丝毫不影响他卖农药，因为不懂的他就给生产厂家打电话询问，然后一知半解地拿给菜农去用。

有时候瞎猫碰见死耗子把病治住了，但更多的时候由于不对路把蔬菜打出药害。每每这个时候菜农气呼呼地找上门来要求赔偿，朱经理总是笑呵呵地应了，赔就赔呗，要么赔给农户一二百元，要么送给农户一袋冲施肥。心想打坏了是因为咱自己不懂啊，边干边摸索权当缴学费了。

有一天一位老农气冲冲的闯进店里，把蔬菜病叶往柜台上一扔，冲着朱经理就吼：打坏了，快赔钱！这朱经理自知理亏刚想着应允下来，没想到朱经理老婆却看出来了端倪：咦，老朱，不对啊，这人面生的很，好像没有在咱们这里买过药啊！老婆这么一提醒，老朱也发觉不对劲儿，是啊，我说这几天怎么多了好几位来我这里说是药把茄子打坏了要我赔偿的呢，平时没这么多啊。大叔，你是哪村的？你啥时候来我这里买的药啊，花了多少钱……孰料，那老头竟然扭头出门蹬车子跑了。朱经理这是才明白，原来这是陌生的菜农知道自己不懂来诈骗的。

二、学会联合

1：联合上游厂家。

每个企业为了开发一个市场都会有不同的市场开发方案，无论怎样的市场开发方案都会有对农资经销商的扶持力度。而你能争取到多大程度的支持就要看你自己怎运作了。

陈经理是青岛地区某县的一位基层农资零售商。看到别的批发商代理肥料挣不少钱自己也想跳出零售干代理。可是除了他自身比较勤快之外好像其他资金、人员、车辆、渠道等方面都不太具备做代理的条件。怎么办呢？陈经理没有气馁，做不了大品牌代理我可以做新品牌代理嘛。经过一番考量，陈经理确定了一家新生生物菌肥企业作为争取对象，而这家新生企业也正考虑如何在这个县找代理商呢。经过几番沟通交流，陈经理如愿做了这家企业产品的总代理，在厂家大力配合支持下，不但顺利地打开了该县的市场，而且达到了年销3000多吨的销量。

那么，作为农资经销商尤其是各方面实力有所欠缺的农资经销商来讲，怎样做才能最大程度地争取到厂家的支持呢？

首先，你和厂家表达出合作的诚恳态度。表明你要全力以赴地要和厂家做好当地的市场，同甘苦，共进退；

其次，拿出你自己的详细运作方案计划，和厂家的方案做有机的结合和互补；越详细越好；

第三，把你的困难摆在当面，提出明确的支持要求，是要人员支持还是车辆支持？是要政策支持还是铺货支持等；

第四，如是要求厂家对你铺货支持的话，还要进一步明确你的目标完成销量、铺货的数度、以及明确的还款计划日期等。言而有信，遵守承诺。这一点尤为重要。

农资经销商应该了解厂家的心态，大多数厂家是不怕在经销商身上和市场上花钱的，但是厂家考虑一点一一那就是钱要花的值；铺货没问题，问题是不能有风险，货款及时回收一定要有保证。这就是厂家讲究的“投入产出比”，争取到厂家的大力支持后，以后的事就好办多了。

2：联合中游。

联合中游就是把和你平级对等的经销商联合起来形成联盟。现在区域为王一支独大的时代一去不返了。同行之间肯定存在竞争，这一点是毋庸置疑的。但是竞争不是谁把谁干掉杀死，而是谁成就了谁？在合作中竞争，在竞争中合作一一这是当下同行之间相处的一种趋势。