2、特别价格策略

　　由于种植大户的农资产品使用量很大，所以对价格也是高度敏感。农资经销商面对产品的价格制定时面临两难的境地，制定价格高的话往往很难销售，但价格过低又不赚钱。在争夺种植大户的过程中，确实很多农资经营者是“赔本赚吆喝”。

　　此，农资经销商采取的可以是“差别价格、差别产品”的价格策略。

　　差别价格，是指对种植大户提供的同质化产品的售价一定要低。为了弥补利润不足的缺陷，一方面可以向厂家大批采购，降低进货成本，另外一方面，可以采取使用普通包装、减少赠品等形式来压低成本。

　　差别产品，是指对种植大户提供不同于一般的产品。以复合肥为例，农村中大量使用的是45%（N15-P15-K15）的通用型复合肥，但是很多地块存在着多磷的情况，在为种植大户提供复合肥时，可以推荐（N15-P10-K15）40%的复合肥，适当降低价格，但效果相比来说并不差，自然能够得到种植大户的欢迎。

　　很多情况下，卖出产品只是完成了第一步。但要想发挥所销售产品的最大化性能，往往还要追加贴身的技术指导；

　　以复合肥为例，在做追肥还是底肥？是沟施还是穴施？施肥量控制到多少？这些看似非常简单的问题，往往在实践中并没有解决。既使是像种植大户这样专业的人士来讲，也可能只是有多年养成的经验与习惯，显得未必有科学的依据。再以农药为例，很多优质农药是需要二次稀释的，但农民一般会认为没有必要，从而使得药效大打折扣。