现如今,种植大户越来越专业,所以在与种植大户打交道的过程中,专业性对于农资经销商来说是极其关键的。今天小编跟大家分享一些,针对大户的成功经营策略。
农资经销商在多年的经营过程中,一定能够总结出不同产品的特点。有些产品品牌名气很大,但价格往往过高,如果大面积使用的成本居高,所以不适合向种植大户推荐这些产品。还有些产品属于新产品,未进行大面积的推广和实验,尤其是像农药这类容易产生危害的农资产品,由于此类新产品性能并不稳定,大面积使用的风险也较高,也不适合向种植大户推荐。
还有一类产品,功能突出、质量可靠、性价比高,这就是为种植大户提供的专业产品组合。农资经销商一定深入农村经常走访调查,掌握深受种植大户欢迎的农资产品信息,然后通过自己的努力不断手中的强势产品资源。
在向种植大户推广新产品时,仅仅是通过各种形式的广告往往起不到良好的效果。所谓的体验式推广有两种形式,一是通过向种植大户赠送新产品样品,鼓励其在实验田使用,通过其自己的良好效果拉动后面的购买行为;二是邀请种植大户到附近的实验田里参观,让其亲身感受到该产品的优越性能。
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