好多经销商在谈价格的时候，为老百姓解释价格高是因为有价值，也很模糊。什么产品才是有价值呢？当然要说起工艺、原料、服务、宣传力度等等，这些都是老百姓所不知道的，农民只知道外观和使用效果，所以我不赞成用价值来解释价格问题。所有的复合肥产品都不是什么高科技，跟消费者讲价值好像有些不伦不类吧，还是实实在在地做些对比田、示范田更好些，价格也不太会高，农户还是比较关注增产话题的。

促销

　　促销不是单纯在销售旺季时的突击促销。可以直接送些有机肥和除草剂，这样农户不会因为价格纠结了，因为这些东西老百姓都用得着。农民在村里有时候很无聊，都会出来凑凑热闹，所以促销其实未必送东西，送文化更好，比如讲课之类的。把大户的名字和电话记下来，一年下来能每人打两个电话，这个客户就记住你了，没用过产品的他会去用，用过的他会积极主动地跟你聊施用的效果，真的特别好用，不信试试。

　　农资业内消费者“抗性”是逐步积累起来的，所以也要慢慢地让这种“抗性”成为我们营销的发力点，工作的重心倾斜到沟通上来，有一句话叫“知己知彼，百战不殆” ，根据消费者的需求来销售反而是一种很有意思而又有刺激的事情。（《农资经销商》杂志）