看文章之前,请在脑海里思考一个问题:您想过退出这个行业吗?别急着回答,看完再说。
前阵子,笔者与几位农资老友小聚,大家多数是在发牢骚,总结一句话说就是“这个行业越来越难做。”为什么呢?可能大家都能罗列出一堆原因来,竞争压力大,利润空间小,电商冲击,假冒伪劣等等。但笔者一句话后,大家都沉默了。“为什么不退出呢?去做别的。”
是什么理由,在支撑着农资人坚持着这个行业?
1 出身农民,为农民做点事
大多数农资经销商出身于农民,他们生长在农村,对养育自己的农村有着深厚的感情。基层零售商老张说,当初做农资也是为了方便乡亲们,全村人买肥料都要跑到很远的县城里去,很是不方便,而且也很少有人下来指导。老张想自己搞个农资店,为大家服务,帮助农民用好肥,打好药,种好地,都有个好收成。现如今生意不好做了,也舍不得丢下,老张说:“赚多赚少无所谓,只要有农民认可咱,那就值。”
2 子承父业,完成父辈的心愿
随着年龄的增大,一些农资人开始考虑找接班人,自己当年奋斗打下来的江山不舍得拱手让人,所以就培养自己的孩子来接手。子承父业在农资界最为常见,经销商小李就是典型的子承父业。他讲到,10年前,他父亲从一个小库房开始做农资生意,做到现在每年万吨销量的农资公司,实属不易。几年前,小李父亲开始让他在公司里帮忙,刻意带他认识一些人,带他入行。起初小李还有些不愿意,但接触了厂家,接触了父亲的生意伙伴,感受到父亲这些年的风雨农资路,他意识到这份生意对父亲的重要性,他才下决心要帮父亲把这个公司做下去,并且要做得更好。当问到,小李老了以后会不会继续传给孩子,他笑了笑,说:“那要看孩子愿不愿意了。”
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