3 没有别的选择，习惯了做农资

　　也许是做这一行做久了，有些经销商已经把农资销售完全化为生活的一部分，借用他们的话说“不卖肥，不卖药，吃不香，睡不着觉”。农资销售已经在他们的内心中扎根，成了他们生存的依靠，离开农资也许他们会“活不下去”。老赵就是这么一个人。老赵也是圈里的老人物，一辈子没离开过农资，年轻时在化肥厂上班，改制后自己开农资店，一直到现在。老赵说，从一开始就是跟化肥打交道，如果换个行当，自己也不会弄，已经习惯了做农资，换不了的。面对现在市场竞争压力，老赵说大家都一样，再不好也能维持生计，不谈退出。

4 农资无绝路，变中求生存

　　农资人里不乏有能人，敢想敢干，也一直走在前列。即便在竞争激烈的今天，仍能够保持每年的增量，而且生意越做越大。圈子里老胡可谓是“跑”着做生意，传统复合肥热销的时候，他就开始琢磨着缓释肥，大家都发展缓释肥的时候，他又开始研究水溶肥和水肥一体化，等到大家都赶上来了，他又把目光聚集在生物刺激素类新型肥料上。老胡说，竞争在哪一个行业都有，不只是农资行业的事，想生存，就要不断去改变策略，满足消费者的需求，从而让自己一直处于积极的状态。这些年，老胡的肥料是同行中卖得贵的，但是效果被农民认可和接受，所以生意一直不错。“没有做不好的生意，就看你用不用心。”