农资销售越来越难了，除了产品品牌众多，产品数量供过于求外，农民的选择能力也越来越强了，一部分农民已经懂得了从包装袋外观标识看产品成分和质量指标，懂得了不同作物、不同土壤状况应该施用大体多少合适的肥料，懂得了复合肥配比的重要性，还懂得了施用生物有机肥的好处。所有这些都离不开几年来农资经销商及厂家业务人员对农民朋友的技术服务。

　　就这样，农资经销商仍旧摆脱不了农民对肥料销售者的疑惑，比如农资经销商的利润好大，由于窜货过程中发生的价格不一导致的农资经销商诚信问题，农资经销商在服务过程中以销售为中心的急功近利等等，在此一并统称为消费者“抗性”。特别是近年来业内越来越普遍的直销问题，本来直销是指厂家利用经销商资源，为了提高品牌在当地的知名度和销售量，对产品进行夸张，以及名目繁多的让利方式，让老百姓越来越感觉到有一种受骗的感觉。

　　在化肥业，农民对经销商服务的抗性也有所增加，原因很简单，经销商来村里服务得越来越多了，直接发传单还可以，集中开会时谁都知道目的就是产生销售，没有纯技术性的东西，拐个弯也要让农民朋友购买，当时不定购也要指定村里的经济人做会后定购。村里召开农资产品的技术服务会，农民心里铁得很，去了就不是要去定肥的，而是无聊间听听讲解，说不定能帮自己一点忙，解决点实际问题。现在百姓的防骗能力特别强，不管你产品好不好，他心里自有感觉好的产品，这就是亲自施用过的，还有市面上广告最凶的那个产品。

　　那么怎样理解消费者这种“抗性”呢？农资经销商在如此环境下应该怎样工作呢？我认为最重要的还是依据4P原则，把住产品质量关，提高公司和产品知名度，做好优质服务，理顺价格和价值的关系，及时做好促销工作，促销工作要贯穿在整个销售工作中。