在慕尼黑基地，产品大约2000种，日产量400吨左右，从原料、生产、包装到入库、发货，大量工作都是由设计精巧的流水线完成。记者在现场数了数，只有十几个工人在忙碌。

   在明斯特总部的国际发运库里，参观代表更是惊叹：拥有9000个货架的库房里空无一人，所有上货、发货都是由机器人操控。

康朴产品在欧洲保证48小时内送达。记者看到，每台叉车上方都悬挂电脑，工作人员手里还有扫描仪。据介绍，康朴所有产品都附有编码，存储了包括产品位置的所有信息，工作人员将产品上架时，扫描一下编码，这些信息便会录入系统；而当发货时，打开叉车上的电脑，就可迅速确定产品位置。

自动化适应了德国劳动力紧张的需要，但从另一个方面看，自动化会带来生产的标准化，保证了产品的低成本和高质量。

3 家装城里偶遇康朴

德国欧倍德（OBI）是国际上最先创建家庭装饰超市的著名跨国连锁集团，遍布欧洲大小城镇。在杜塞尔多夫欧倍德超市，考察团到此购物，意外发现康朴产品竟然也陈列在此。在明斯特花园中心，康朴产品更是摆放在醒目位置。据了解，仅仅在这里，每年康朴产品销售额就超10万欧元。

密集的分销渠道，不仅包括线下，也包括线上。康朴公司有网站、APP，除了借助此进行推广和服务，还通过纸媒、电视台等进行宣传，甚至在社交平台上也注册了账号，而且在同类品牌中点击率名列前茅。

高强度的市场渗透，加上使用效果保障，让康朴产品成为欧洲的第一品牌，在德、意等大部分国家，康朴销量都名列前茅。数字显示，德国75%的足球场草坪都使用康朴产品。

4 无处不在的绿色

从慕尼黑到明斯特一路驱车，天蓝水碧，郁郁葱葱。即便是在康朴公司生产基地内，花木也点缀了每个角落。迈向后工业化时代的德国，工业制造农业生产，都在皈依绿色。

在慕尼黑基地，考察团对堆场上的原料发生了兴趣。这些原料来源广泛，可可皮、木屑，树皮等等，都是生产基土之用，但并没有国内一些有机肥原料堆存时散发的刺激味。康朴技术研发人员介绍，这些原料经过发酵处理后，会按照不同配方进入生产线混合，可以改良土壤。

欧洲对很多产品进行绿色认证，简称BIO，在康朴公司，相当比例的园艺内肥料和植保产品通过了认证。康朴公司的BIO系列产品正成为未来推广的核心。正如Stephen Engster所言：“对于消费者而言，康朴商标代表了信任、高质量，以及康朴产品的易用性、便捷性，这就是我们的核心竞争力。”

新闻观察：“走出去 ”是一场大考

一次成功的国际并购取决于哪些要素？在中国化肥行业“走出去”的身影中，为什么金正大成为领头羊？

关注此次收购的相关投资界人士分析：目前，中国政府正在大力倡导“一带一路”战略，为中国企业走出国门创造了历史性机遇；不仅如此，金正大收购康朴公司之际，正值中欧、中德关系处于历史上最好的时期，加之全球经济复苏缓慢和欧元贬值，全球资产价格处于低位期，金正大抓住了这一有利时机，迈出了国际化的关键一步。

当然，这只是天时地利，一场成功的并购更多地来源于企业多年的积淀。本质上，“走出去”是对企业综合实力的一场大考。

金正大集团董事长万连步对此的解释是：一个企业要“走出去”，除了要拥有强大的资本，还需要相应的技术、团队、文化底蕴，只有这样，才能真正与国际实现接轨。

金正大在国内外以制造缓控释肥而闻名，这本身就是国际化的成果。10年前，金正大从国外引进技术的基础上自主创新，成功将这一贵族肥料推广到大田，成就了世界肥料行业的创举。

   10年来，金正大全球化布局有条不紊推进。2013年后，金正大国际化步伐显著提速，先后在以色列、美国、泰国组建研发中心或办事处，与挪威、以色列、美国等科研机构合作，研发硝基肥、水溶肥、生物肥等前沿肥料制造技术，在这些领域逐步树立起领先优势。

在这个过程中，金正大建立起了一支来自挪威、巴西、美国、以色列等国的国际化队伍，比如来自挪威雅冉公司前CEO和前CTO等如今均加入了金正大团队。

除了这些，文化和制度的融合也是重中之重，而这将决定一场“联姻”的未来。康朴公司首席执行官Stephen Engster在交割仪式上曾动情地说：金正大就是我们要找的Mr.Right（对的人——编者注）。同样，一些行业观察人士也对这场“婚姻”看好。一位投资界的人士认为，德国文化比较务实，而金正大也有同样的文化基因。中国磷复肥工业协会常务副理事长修学峰则认为，金正大在短短十八年获得如此之快的成长，除了注重技术创新，另一个重要因素便是金正大的人才管理有其独到之处。