现存三大问题急需解决
　　中国水溶肥行业目前仍处于大行业小龙头的发展阶段，虽然近几年发展较快，但在产品定位、价格和销量等方面与国外企业相比仍有较大差距。中国氮肥工业协会副秘书长高力表示，目前水溶肥行业虽然发展迅速，但也存在以下问题：第一，进入门槛低，生产工艺简单；第二，水溶肥产品价格高，市场份额少；第三，市场品牌多，放心产品少。他认为，针对这些问题，政府部门应加强水肥一体化技术研究，加大政策、资金扶持力度；鼓励节水灌溉系统厂家和水溶性肥料厂家多方位合作，促进水肥一体化技术发展；扩大宣传力度，强化示范基地建设，健全农化服务体系。
　　目前水溶肥产品价格较高，最便宜每吨3000元左右，高的能达到两三万元。中国磷复肥工业协会新型肥料分会秘书长王莹认为，导致这个问题的出现，是因为水溶肥的原料与传统复合肥原料不同，尤其是磷钾肥比传统原料价格高出很多。这就要求水溶肥应用于经济价值比较高的作物上，这样水溶肥才会更有市场空间。
　　“2010年中国水溶肥产量在50万～60万吨，到2015年，中国对水溶肥的需求量大约在120～150万吨，年增长速率在10%左右，预计到2020年，中国水溶肥的需求量在200万吨左右。”王莹说，“所以我建议企业在项目建设时，应考虑市场容量，根据市场的需求变化安排自己的生产，并要对产品进行定位。目前国内水溶肥市场主要有三种情况，一是进口水溶肥，二是传统复合肥企业兼做水溶肥产品，三是专业做水溶肥的企业。所以企业应根据自己的需求对产品进行定位，无论是生产高端产品还是低端产品，都要选择适合企业发展方向的产品。”
　　搞好服务是重中之重
　　试验示范推广水肥一体化技术是最根本、最基础工作。全国农技推广服务中心副主任谢建华表示，全力推进水肥一体化建设要重点做好试验示范，做好技术集成，注重产品研发，优化推广机制，尤其是试验示范，要摸清主要作物需水需肥规律，搞好不同水溶肥料的筛选对比，为农民提供技术指导。
　　中国水肥一体化正处于从普及走向成熟的阶段，现在水肥一体化需要从种植结构、规模经营、农民素质、需求等方面进行细化。中国农业大学资源与环境学院教授陈清强调，水肥一体化的推广应抓住要害，找准农民的利益点，农民可能对节水不感兴趣，但水肥一体化还具有节肥和减少劳动力的作用，只有让农民从中获益，才能更好地推广水肥一体化。
　　陈清说：“企业在水肥一体化推广过程中，不仅要卖产品，更要卖技术、卖服务，要提供给农民所需要的种植技术和解决方案。”他认为，中国水肥一体化应走规模化经营道路，这符合国家政策发展。规模化经营者更易接受水肥一体化，他们对种植生产的每个环节都很关注，无论是在省水省肥方面，还是在其他方面。另外，规模化经营也对水肥一体化提出了新的要求，管道质量、水质量、肥料质量等必须设立一定标准，符合规模化经营对水肥一体化的需求。基础设施是水溶肥发展的保障，加快推广水肥一体化，就需要加大对灌溉施肥设施与机械等方面的建设；要发挥原料资源优势，创新功能性原料，建立有效的原料保障体系，生产性价比高的水溶肥料，降低农民投入；针对作物营养和土壤改良需求，推出套餐化产品组合与创新；还要找到农民需求缺口，以需求引导生产，引导农民采用水溶性肥料。另外，水肥一体化应该走自动化、集成化控制道路，经营者可通过手机APP对农作物进行实时管理。
　　诺贝丰（中国）在水肥一体化推广过程中做了很多工作，尤其是在农化服务方面。魏刚表示：“诺贝丰（中国）在推广水肥一体化时，一是通过召开高端会议、高峰论坛等形式，提高社会对水肥一体化的认知。二是在全国范围内开展技术培训，将水肥一体化技术送到农民的田间地头。今年上半年共开展400场次不同规模的专业培训。三是在全国大力开展买化肥、送设备活动。四是开展多种作物套餐肥料的开发，一站式解决作物全生育期营养需求。”
　　中国化工报社社长崔学军认为，现在农业的发展方向应是简单、简约、高效，应从投入上做减法，在产出上做加法。那应如何把水肥一体化推广好？“第一，政府应该发挥好作用，让大家科学认识水肥一体化，除了政策支持外，更要有配套措施，要让生产、使用、服务各个环节都有政府引导作用。政府要通过政策、法规强化市场，防止炒概念，要把有效资源用好。第二，企业应是创新和推广的主体。创新不仅是产品的创新，也是肥料增效、施肥手段和农化服务的创新，两者缺一不可。第三，各方面要通力合作。要选择好的企业、好的宣传点、好的传播方式科普水肥一体化，其最终目的是让农民认知水肥一体化，使用水肥一体化。”崔学军说。