在品牌培育中慎搞多元化

　　目前我们正处于一个开始重视农业品牌而又有很多问题需要在实践中寻求答案的探索期。新型农业经营主体在品牌问题上应注意避免以下几种不良倾向：

　　一是不要把品牌培育和自己的日常生产经营过程割裂开来，就品牌论品牌是没有出路的，要千方百计把自己的独特生产加工工艺向市场品牌传递，赋予其品质、品位和文化内涵。消费者认可一个品牌，很多时候是被其所代表的内涵所吸引。

　　二是不要自己的品牌有了点名气就考虑多样化、多元化，急着多培育几个，那实际上是对品牌影响力的稀释，无异于“自掘坟墓”，要在品牌维护和张扬其影响力、挖掘其价值张力上下足功夫。

　　三是不要把品牌保护与市场营销过程割裂开来，要把品牌作为自己向客户传递信息和回馈客户市场意见的一个重要载体。农产品是生产的，品牌是客户购买的，只有经营主体和消费者在品牌培育中形成一种互动、一种默契，品牌影响力才会迸发出来。

　　四是不要把自有品牌与区域公用品牌割裂开来，要像关心自己的“利润表”一样呵护区域公用品牌。要支持有关协会的发展，既要形成维护区域公用品牌形象的氛围，更要探索建立保护区域公用品牌的机制，否则就难以破解区域公用品牌价值走高而产品价格走低的困局。

　　积极培养营销人才

　　在新型农业经营主体发展过程中，最薄弱的环节往往是市场营销。解决这个问题无外乎两条路：

　　一是外聘。寻求市场营销高手加盟，这方面有成功案例，也有失败的教训，很重要的就是稳定性差，如何解决外聘高管的忠诚度问题，是靠价值观认同、高薪还是股权激励，都需要探讨。

　　另一个是自己培养。不少成功人士都有意让可能的接班人在基层干起，这是完全必要的。但这种“在屋檐下”的方法往往难以培养出超越上一代管理者的人才，因此还应舍得投入、给点时间，让新生代走出去开阔视野、学习锻炼，才有可能实现管理水平上台阶、事业在更高起点上持续发展。