此外，闵凡国认为，在如今的农资环境中，农化服务不可或缺。特别是种植大户更注重服务，由于田地多、用工成本高，他们对于省工、省时等肥料优势也更加关注，稳定性肥料则给予了有力支撑。除了在农化服务上主抓种植大户，同时，华昌化工还大规模建立试验示范田，充分发挥以点带面的示范效应，形成良好口碑。

　　深度营销的优势开始逐渐显现。对此，闵凡国深有感触。“随着土地流转步伐的逐渐加快，原来打也打不掉的一些假肥料、扫也扫不掉假冒伪劣，或者说靠政府执法无法排除。在农户的需求发生根本性变化时，在深度营销模式快速发展之时，这些现象自然而然地消失。”

产品创新拉动深度营销

　　深度营销不能脱离产品根基，好产品更需好营销。闵凡国说，任何营销模式都需要借助好产品。真正能够留住百姓、吸引百姓的是肥料效果，是产品与众不同的优势。把产品优势挖掘出来，吸引百姓的兴趣，提高使用热情，这才是营销活动的关键。多年来，华昌化工一直高举营销创新和产品创新的大旗，紧紧的走在市场前沿，引领中国肥料技术变革。

　　特别是在当前残酷的农资市场竞争中，产品的生命周期有限，低碳低耗、节能环保、高产高效的肥料才有持久的生命力，基于此华昌化工不断的对产品进行升级换代，增强产品的竞争力。早在2007年，华昌化工就自主研发了新型氮肥——脲铵氮肥，以不同形态氮肥的协同作用来提高肥料利用率，开创了新型氮肥研究的新局面，在业内引起极大的轰动，如今随着华昌化工涟水生产基地的竣工投产，华昌化工又联合中科院南京土壤研究所深入研发，推出全新营养追肥“追奭佳”，多种营养元素全面促进作物生长，提高肥料利用率。

　　而华昌化工的稳定性肥料“肥恋田”，则是通过独有的增氨控氮活磷技术，达到供肥期延长和更高利用率的效果，是老百姓省肥省力省钱的好肥料。迄今为止，“肥恋田”已经发展到第三代。通过添加腐植酸，增强土壤肥力和改良土壤结构，形成了第二代“肥恋田”；鉴于作物吸收营养的“木桶效应”，华昌化工在“肥恋田”中添加了多种微量元素，形成第三代全营养型“肥恋田”。让产品具有实效、卖点，华昌化工让百姓对“肥恋田”保持忠诚。

　　负重赶超，跨越发展。华昌化工在勾勒未来的发展蓝图中，以“肥恋田”产品为先导的品牌形象正冉冉升起。