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农资流通渠道品牌价值何在?_农资市场


农资流通领域的品牌竞争大体交织着两类形式:产品品牌和渠道品牌。目前在流通市场上,前者还是最主要的竞争形式,而渠道品牌尚属屈指可数。我们看到的是,近些年,虽然一些拥有一定实力的流通商发力打造自己的渠道品牌,但成效似乎并不明显。

   甲方 渠道品牌越来越重要
  

   无论是基于当前市场现状,还是从自身长远发展出发,农资经销商都有必要打造自身的渠道品牌,而不能满足于简单地卖产品。
   一是假劣农资猖獗呼唤渠道品牌建设。以化肥为例,产品种类繁多,花样不断翻新,加之市场监管的滞后,很多时候,农民们要想购买到货真价实的化肥产品并不容易。因此,打造自己的品牌,建设放心农资店,无疑会受到农户的欢迎,对提高产品销量将大有助益。
   二是建设渠道品牌有助于经销商走出价格竞争的泥潭。一方面,囿于农业生产效益低下,农民在选择农资产品时,还是以价格多少作为取舍的主要标准,而不是产品知名度的高低;另一方面,目前整体上,肥料产品的差异化特征并不突出,只有服务才是未来农资经销商的核心竞争力。基于此,农资经销商通过提供个性化服务来建立自己的品牌,将是避开低级的价格战的有效手段。
    三是品牌是经销商维系自身长远发展的唯一根基。作为流通领域的代理商,产品是别人的,所谓的网络更是难控制,加之资金实力又较弱,所以对流通商而言,如果一味地做“搬运工”,没有自己的品牌,很难抵御来自市场、生产企业和同行竞争的风险,更不可能实现可持续发展。

   乙方 渠道品牌是镜花水月


   要求农资经销商打造自身品牌,这至多只是一个看上去很美的主意,因为它最大的弊端是脱离实际。
   近年,相当数量的具有一定实力的流通企业开始发展连锁,希望藉此建设流通品牌,但经过多年努力之后,结果证明多数并不如意。相应的是,我们看到,这些年生产企业在品牌建设上却阔步前进,行业内涌现出一批具有全国知名度的肥料、农药种子企业。这一切充分说明了打造渠道品牌之难。
    进一步分析,渠道品牌建设难的原因虽然很多,但其中最重要的根源在于,渠道建设不同于产品推广,渠道资源是无形的,缺少优秀产品的支撑,渠道品牌只能沦为空壳。因此,对经销商而言,要不要打造自己的品牌切忌一概而论,而是应该量力而行,一定要在准确评估自己的资金、人才、技术和销售范围后决定是否和如何打造渠道品牌。
    其实,如果从农村基层消费市场的特征来看,基于现阶段农民整体的品牌认知程度,农户在选择农资产品的时候,更多的不是看经销商的品牌,而是依据双方的熟识和信赖程度来决定自己的购买行为。因此,对于大多数经销商而言,为了实现提高销售份额的目标,与其在品牌塑造上花费大量的财力和物力,还不如选择好适合当地需求的农资产品更有效、更直接。


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