赖账手段之四:欺骗型

　　特点:制造假象骗取厂家赊销

　　欺骗型的“老赖”在农资界也比比皆是。这一类型的经销商往往会将牛皮吹上天:在刚与厂家业务员接触的时候吹嘘自己在当地如何有影响力、网络如何庞大、实力如何强、能卖多少货以此博得业务员信赖给他发货。而货到了却临时变卦不接收货物要求再谈条件。更有甚者经销商与地方执法部门“合作”以厂家产品质量不合格、不达标为由向厂家要罚款以作自己给执法部门的保护费。

　　说到这种遭遇河北一农药企业业务员刘刚甚为气愤。他介绍在2009年经一番接触后他与雷州一位经销商展开合作。一开始挺好现货现款生意也过得去。转折点出现在一次发货的失误上给经销商多发了3万元货。而对方信誓旦旦地保证年底一定结清。但到年底的时候经销商却以产品被工商罚款以及产品价格太贵为由赖账。

　　刘刚说本来想让公司和该经销商打官司不过觉得数目不大打官司太麻烦所以与该经销商谈判最后仅收回了1.4万元。

　　对策:这种老赖性质甚为恶劣。会翠农资施经理认为除了诉诸法律途径外别无他法。

(注：文中部分厂家经理、业务员以及经销商为化名)