厂家对优秀经销商的满意度高

　　对于经销商的信誉和忠诚度，最有发言权的就是与其合作的厂家，因此在对经销商的信誉和忠诚度调查中，我们采取了厂家打分的方式进行统计，发现厂家对经销商的整体评价都很高。

　　厂家对优秀经销商信誉认可度高

　　对于经销商来说，其对厂家的吸引力来自两个方面：一是营销网络，二是信誉。通过对厂家打分结果统计后发现，所有合作厂家都给出了经销商“良”及以上的评价，并且高达96%的厂家都对经销商给出了“优”评，如图5。

　　对于这样的结果，在调查中一位厂家对调查者说，虽然现在由于行业产能的整体过剩而处于买方市场，但是经销商的群体已经非常庞大，所以厂商之间的合作完全还是双向选择的过程，对于那些有着强大营销网络，但是信誉不好的经销商，哪怕营销能力再强，厂家也不会与其合作，宁愿培养成长型经销商，厂家选择信誉度高的经销商成为潮流。

　　厂家对经销商忠诚度满意

　　在厂家对经销商忠诚度的评价中，92%的厂家选择了“优”，8%的厂家选择了“良”，没有厂家对合作的经销商选择“差”，见图6。由此可见对于优秀经销商群体，厂家对其忠诚度的满意度非常高。从中可以看出，这些经销商之所以能够成为行业中的佼佼者，也在于他们和厂家保持了非常好的合作关系，在帮助厂家销售的同时也实现了自己的成长。

　　在调查中，有厂家很坦诚地告诉调查者，厂家在自己的重点销售区域都会下大力气建立自己的经销商网络，有的会直接选择已经比较成熟的经销商，有的则选择理念相同的成长型经销商进行培养，经历了多年的合作，很多生产企业的经销商网络已经非常成熟，所以现在厂家所选择的经销商基本都对自己忠诚度比较高，厂家对此也很满意。

　　厂家对重点经销商整体满意度高

　　由于本次所调查的经销商为各地的优秀农资经销商，所以在调查厂家对这些经销商的整体满意度方面，厂家的评价也很高，见如图7，选择“非常满意”的高达94%，选择“满意”的只有6%，没有厂家选择“不满意”。

　　不过，有厂家表示，虽然自己在重点销售区域已经建立了比较成熟。也比较满意的经销商团队，但是在一些非重点区域，尤其在一些刚开发的市场上，与当地合作的经销商还会有一定的摩擦，需要较长时间的磨合，最终也可能会达到非常高的满意度；而且这些优秀经销商在一开始的时候也不是都合作非常愉快，也经历了一个磨合的过程，在磨合之后才进入现在的蜜月期。