“农超对接的难度也最大。”白志刚认为，难在组织分散经营的农民实施标准化和规模化，一般的经营服务主体无法解决这个问题。这个问题也一直困扰超市一方。

　　合作社农超对接项目的前景却被看好。北京物美集团董事长助理周树华曾表示，通过供应商采购，要七道以上手续、环节，现在最多三道环节可以到达卖场，采购成本降低了20%-40%。而作为受益的另一方，以青州为例，农超对接为农民增收300余万元。

　　据了解，山东省供销社系统已在全省各地建设了800多个农村社区服务中心，建设资金除供销社投入外，还有各级政府及有关部门的公共财政资金，以及有关经营主体和个体户的社会资本。

　　但白志刚并不认为，合作社农超对接项目的量级会迅速扩大，“超市传统采购模式的改变需要时间”。田昭功认为，要扩大规模，“必须打掉超市采购人员和农村蔬菜经纪人之间多年的利益链条”。

　　三大整合方向

　　在山东省供销合作社平台上，一张整合的大网正在拉开。

　　12月17日，田昭功被白志刚召集到济南市解放路26号。在那里，他们将探讨以省社为平台，整合山东省内的生鲜生产基地。据白志刚介绍，目前进行的整合主要是三个方向：一是围绕农产品服务体系，一是农村日用品超市，一是农村融资服务体系。核心提示：“世纪之交时，全国供销社可以说是一片废墟，各级联合社所属公司90%以上都死掉了。”但现在的情况如何呢？

　　截至目前，山东省供销社已在省内70多个县级供销社相继启动农产品经营服务体系，建立800多处生鲜生产基地，与北京物美、山西美特好等20多个大型连锁零售企业建立了直采或直供关系。

　　同时，利用省社平台对农村现代日用品网络的整合也在进行中。“已经纳入到信息系统管理的有20个县域日用品网络，未来还会有90个县级供销社的超市进入。完成整合后，将实现全省供销社的统一采购和统一管理，同时，逐步实现从业务关联到产权关联。”白志刚称。

　　按照山东省供销社的整合计划，明年农村超市的联合采购量将达20亿元。白志刚的算盘是，即使最小的农村日用品超市，一年的利润也有10万元，而这10万元的收益，背后是庞大的基数。据不完全统计，山东省内各类与供销社相关的日用品超市门店数已达数千家。

　　此外，在白志刚看来，“必须要有金融服务体系”，支撑三农发展，未来会建立以省社为平台的投资担保公司。公开资料显示，山东省已有24个县在300多个专业合作经济组织内部开展了信用合作，有18个县形成了区域性的融资服务体系。

　　事实上，山东供销合作社正成为一艘超级“三农”航母。资料显示，截至目前，山东省供销社拥有17个市联社，133个县级联社，1810个基层供销社，9万多个经营网点，资产总额为953亿元。

　　不过，供销社系统的发展状况良莠不齐。山东省有130个县，纳入未来整合计划的只有110个县级单位。而据全国供销总社调查结果显示，全国仍有70个县的供销合作社没有经营网点，只剩下一块空牌子；600多个县的供销社仅剩少量农资和日用品网点，基层社基本没有了资产和业务。相当一部分县供销社在激烈的市场竞争中放弃了传统经营业务，靠物业租金维持生存。