番禺东涌镇农资经销商冯妹仔已年过60,虽然早已不管卖肥的具体事务,但还是保留了每天来看一看老朋友的习惯。

　　“卖肥,你得研究农民心理,看看农民需不需要。”冯妹仔如是说,他之所以能够在竞争激烈的珠三角农资市场打拼出来,就得益于对农民需求的深入研究。

　　冯妹仔曾在供销系统工作,一直供职到48岁,从小职员做到了生产部门经理,对农民的用肥需求研究得很透。48岁时,本是很多人打算退休的年龄,但他毅然下海创业,开起了自己的农资店。

　　“自己搞营销,选择进货的都是农民真正需要的肥料。”此时,位于东涌镇的拉多美集团发展日新月异,高塔复合肥生产红红火火,冯妹仔非常关注。“我看过拉多美的样品,很喜欢,不仅外形靓,而且溶解好、肥效快,非常适合农民的需求。”番禺地处珠三角,当地农民以种植果蔗和蔬菜等经济作物为主,买肥好挑品牌,而且要求速溶速效。拉多美高塔复合肥的鲜明特点,恰恰满足了当地农民的用肥需求,因此很快就推广开来。冯妹仔还常常带一些农民到拉多美集团参观先进的高塔肥料生产线,让农民对拉多美肥料充满信心。“我的店就在厂子附近,背靠大树好乘凉,宣传起来更有优势。”冯妹仔笑着说。