作者：张学琦

　　随着电脑被列入家电下乡的产品类别，国内外电脑厂商纷纷摩拳擦掌，意欲获得更多的市场份额。业内人士指出，新的家电下乡项目全面实施后，将催生出一个总额达数百亿元的农村PC消费市场，而此举也为众多国内电脑厂商提供了新的发展机遇。
利用自身的本土品牌优势以及对国内市场的了解，国内电脑厂商都在积极备战下乡，并规划自己的下乡之路。日前，方正科技正式启动电脑下乡活动，在随后的一周内，这一活动将分别在北京、黑龙江、山西等16个省市全面铺开。方正科技针对农村用户设计的15款电脑产品，也将在上述16个地区正式销售。与此同时，如何发挥本土优势，在电脑下乡过程中开拓广大的农村市场，也成为方正科技的战略重点。

　　品牌是下乡关键

　　在日前商务部公布的全国推广家电下乡工作电脑产品的流通企业名单中，方正科技在北京、河北、重庆、河南、黑龙江和山西等16个省市中标，这也是方正科技继前不久15款电脑产品全部中标之后，在家电下乡招标中取得的又一次“大满贯”，从而在产品与通路方面可有效地做到双向结合。谈到方正科技的下乡蓝图，方正科技副总裁张晓鹏信心十足地表示，电脑下乡是国内PC厂商发展的重大机遇，方正科技将全力推进电脑下乡工作，并计划占据20%以上的农村电脑市场份额。

　　从中国电脑市场的发展来看，众多国内外PC厂商已在我国的大中型城市上演了10余年的市场争夺战，而随着惠普、戴尔等国际PC巨头低价电脑的蜂拥上市，市场竞争更加激烈。相关数据也表明，我国大中城市电脑销量的增长速度日趋放缓。基于此，业界专家认为，目前电脑在国内大中城市已经基本普及，四至六级市场以及农村市场的电脑需求将成为带动电脑市场增长的重要增长点。

　　“正是在这种背景下，方正科技前不久开展了大规模针对四至六级市场的巡展活动，以全面提升自身的品牌影响力。”方正科技相关负责人告诉记者。从参与巡展的当地代理商的反映来看，方正科技品牌在各个区域有很强的影响力，主要原因包括：第一，源自中国家喻户晓的学府——北京大学的背景使得很多代理商高度认可方正品牌的研发实力和创新能力。第二，当地购买者注重实力和质量，具有10多年历史的方正科技对于当地代理商来说合作起来更加踏实和放心。

　　方正科技公关总监刘仁刚告诉《中国电子报》记者，方正科技在家电下乡中相对其他厂商而言有6项比较优势：第一是方正品牌影响力极其广泛，在四至六级市场公信力突出；第二是方正对用户需求更加理解，产品品质更加过硬；第三是方正科技资信状况良好；第四是销售网络覆盖完善，全国5000余家零售店面可满足绝大多数用户的购买需求；第五是储运和配送能力强大；第六是服务网络全面。“方正科技拥有遍布全国的30家区域服务管理机构、100多家客户服务中心、450家授权服务机构、3000余名经验丰富的授权服务工程师，覆盖城市达350多个。这些服务机构和人员可以为用户提供每周7天、每天24小时、 365天不间断的人工服务。”刘仁刚说。

　　三管齐下保下乡

　　事实上，方正科技在此次下乡战略发布之前，就为其做好了充分的铺垫。在今年3月，家电下乡电脑竞标结果揭晓，方正科技的15款竞标产品全部入围，方正科技也同时启动其酝酿已久的“沃土行动”。通过“沃土行动”，方正科技将把渠道网络和产品服务等进一步“下沉”，重点对五至七级市场的上千个镇一级市场进行精耕细作。

　　“方正科技的产品能够受到中小城镇代理商的欢迎，这与我们前期进行的调查和访问工作密切有关，我们了解到农村用户需要的绝不是低价低质电脑。”刘仁刚说。据他介绍，在整个下乡过程中，方正科技一直坚持“适用”、“够用”的原则为农村用户推荐合适的电脑产品。

　　在产品品质方面，方正科技考虑到农村用户具体的需求情况，做了许多针对性的产品设计。比如，考虑到农村用户的经济能力，方正科技专门为产品做了省电设计；考虑到农村用电电压不稳，专门做了宽电压设计；而防雷设计则对于南方多雨省份的用户尤为重要；防鼠防虫设计则可有效地解决农村的老鼠、虫子对于电脑线缆的破坏。另外考虑到农村市场的路况，还专门做了防震设计，以防止运输过程中出现部件松动等故障。