机遇与挑战

　　“尽管现在全球经济都不景气，但是2009年液晶电视销量估计还将增长20%左右。”叶平在看好中国液晶电视市场的同时，认为三四级市场的启动也将带来新的市场机遇，叶平表示，2008年中国销售的液晶电视中只有30%左右销往三四级市场，而历史上，CRT彩电在三四级市场却不乏光辉的历史，有的年份50%～60%的CRT彩电销往农村。因此三四级液晶电视市场存着巨大的机遇。

　　不过，机遇背后，却暗藏挑战。在地域辽阔的三四级市场上也存在很多问题。液晶电视厂商的传统销售网络、售后服务体系能否跟上？如何防止山寨机占领三四级市场？现阶段，三四级市场上，液晶电视厂商的传统销售网络、售后服务体系能否跟上？

　　叶平称：“中国三四级市场非常广阔，仅中国的县城就有2000多个，而一二级市场相对集中在300个大中型城市。同时，一二级市场有掌握在国美、苏宁等家电连锁卖场的手中，三四级市场的渠道集中度相对较低。因此彩电厂商在三四级市场的渠道建设尤为关键。”叶平又说：“比如，在一二级市场风光无限的外资彩电品牌在三四级市场巨大的商机面前显得无能为力，因为即使渠道实力强的外资品牌也仅能将销售网点覆盖到全国300个城市。”

　　对于平板电视三四级市场的售后服务建设。邓孝辉说：“未来长虹将增强对三四级市场的售后体系对平板电视的维修培训工作，以适应新的市场要求。”

　　如何防止山寨机占领三四级市场？邓孝辉对此并不是很担心，他认为，电视机不同于手机，农村消费者购买彩电往往要使用五年或者更长时间，因此消费者更注重产品的品质与售后服务。“只要我们加强农村市场的品牌宣传和售后服务建设，相信山寨平板电视机在农村是没有市场的。”

　　CRT彩电是否将很快退出三四级市场？据记者了解，价格便宜仍然是CRT彩电最有力的武器。“现在买1台19英寸或者22英寸液晶电视的钱，可以买3～4台21英寸CRT彩电。”卢新和告诉《电器》记者，很多农村消费者仍然会选择物美价廉的CRT彩电。如果液晶电视想要抢走CRT彩电最后的市场，继续降价是惟一的选择。

　　“知己知彼百战百胜”的道理谁都明白，但是在三四级市场却很难做到。“恐怕没有一家调研企业能精确地提供三四级市场准确的数据。”叶平表示，即使最简单的，目前三四级市场外资品牌与国内品牌的市场占比都无法统计出来。“如果全面调研三四级市场，成本将非常巨大的，很难操作实施。现在最多只能调研某一个省或区域，得出一些数据。”