连续四年参加中国农资总裁圆桌论坛，我有很多感慨。虽然每次召开的时间都很短，但在农资战线上的这些老朋友、有影响的重要人物和农资系统的企业家们都把论坛当作了自己的家。在短暂的论坛期间，大家发泄烦恼、交流信息、探求思想、共享智慧，所以虽然每次时间都不长，但给我印象都很深刻。

　　这一次的总裁论坛是以十年改革为主题，我与其他发言的同志有很多共同的感受。我们都赶上了按计划卖化肥的年代，亲身经历了十年的市场化改革。我们在回顾总结过去十年的同时，要更加认真研究、仔细思考农资行业今后的发展，只有这样，才能更冷静、更从容地指引我们前进的步伐。

　　我认为，今后以下几方面的问题，我们要给予充分考虑和关注：

　　其一，在今后相当长的时间里，联合、合作、重组仍然是农资企业改革发展的主题。经过十年的改革和发展，部分农资公司垮掉了。很多公司是后来又起死回生的。而此时外资进入了，工业企业也开始深入到销售网络中，服务内容增加了，流通企业也顺势发展了。但有限的化肥实物总量，却有几千家甚至上万家流通企业在经营，体制混乱、思路不清、规模很小、服务不配套、内部竞争非常激烈，有的根本不讲信誉，这些仍然是我们面临的重要问题。因而，农资流通企业还需要通过联合、合作、重组等多种形式，进一步深化改革，工商联合、内外资联合、批零合作、经营与服务结合等内容十分丰富。

　　其二，宏观调控政策的影响不可回避。我国是13亿的人口大国、农业大国，粮食安全的重要性决定了化肥的重要性。国家宏观调控政策对农资行业的影响不会减少，甚至在某种程度上还有加强的趋势，比如价格、税收、储备、进口渠道的管制、生产环节相关的配套政策等。我认为，国家的宏观政策会不断提出新的办法和新的要求，农资流通企业要高度关注，作为经营的主渠道，应以维护国家利益、农民利益为己任，认真理解，积极应对。

　　其三，服务、科技和教育将越来越重要。如今，单纯卖化肥的时代已经过去了。如果说，以前的庄稼医院、测土配方在某种程度上还带有装潢门面的作用，那么从现在开始，这些东西将越来越重要，也会被农民和政府所看重。企业如果单纯经营化肥，而没有服务的理念、没有环保意识和教育意识，其市场份额就会越来越小。我们要研究如何提高肥料利用率，必须要教育农民科学地施用化肥，提倡使用BB肥、专用肥、农家肥、缓释肥、缓控肥等效率高、效果好的肥料，帮助农民改变不好的施肥习惯。

　　其四，继续加大对体制和人才机制的改革。目前，我们很多企业的体制和机制都没有完全到位，或者说表面上进行了改革，但是实际上却没有运作起来。在回顾十年历程的时候，我们不能淡忘了这些。改制是发展的前提，没有好的体制和机制，发展就不可能长久。

　　在十年体制改革的浪潮中，一大批农资企业崛起；下一个十年已经拉开帷幕，这也意味着农资行业新一轮改革的号角已经吹响。我们要以积极的态度、坚定的决心，继续推动我国化肥流通体制改革向更深层次前进。

顾国新