农资产品消费是农村消费市场的一个重头，约占农村消费市场的80%。近日，记者走访了潍坊市一些有经验的农资产品零售商，他们就近年来如何转变销售观念，如何搞活市场，带动菜农合理消费农资产品谈了一些共同的观点。
　　1.被动变主动。一些零售商都这样说，前几年我们是坐在“门头”里等，而现在，我们走到了地头、大棚里。看菜农们实际需要什么，并帮助菜农解答一些他们解答不了的问题。这样，就避免了肥料浪费和药害的发生等。同时，也为自己的“门头”做了宣传，让村民更信任自己。“被动变主动”是一举两得的好事。
　　2.靠知识准确把握市场。现在，涌现出越来越多的爱学习的零售商，他们买了电脑，订购了书籍资料，对新技术，新产品以及市场信息有了一些了解，很少会出现产品滞销等问题。
　　3.积累经验搞钻研。他们利用自己对当地生产情况的实际了解搞起了钻研，涌现出了许多的“配方药”、“配方肥”，深受当地菜农欢迎。
　　4.诚信经营，以人为本。现在广大经销商已经充分认识到：好人缘才有好生意。面对着目前强大的农资市场竞争，客源量就成为经销商们广泛关注的焦点，要想将生意做大、做长，一心为农，取信于民是根本措施。
　　5.实行一条龙服务。有些农资销售商干脆就做起了农民经纪人，他们不但为菜农的种植出谋划策，而且联系蔬菜成品销售，搞起了一条龙服务。
　　市场是灵活的，现在的农资零售商销售观念也是灵活的，他们有一个信念，不管观念如何转变，双赢才是根本。
　　（本刊记者林小雷）