随着近年农资行情的看好，生产企业 纷纷上项目，扩大产能，并依仗着自己占 有上游资源的优势开始建立自己营销体系： 流通企业也开始与生产企业整合，发展连 锁的模式。不管怎么说，这个行业正处在 朝阳发展时期，并开始形成特有的经营理 念，同时也吸引了更多各类资金注入到农 资领域。  

投资正规流通企业 才能得到良好的收益    

由于历史的原因，农资流通行业一直留 给外界的是一个具有巨大资本风险的印象。 有的银行信贷工作人员提出，由于在农村经 营商业并不是一个高利润的产业，而且成本 高，资金积压严重，管理上也很难控制，这无 形中就增加了融资过程中的还贷风险。另 外，农资流通企业从商业银行获得贷款的难 度之所以大，主要原因是农资流通企业很难 找到符合条件的抵押物或保证单位。另外． 很多农资企业规模小、风险大，银行债权的 安全性较难保障，银行监察难度大，这些因 素使银行相当谨慎且手续繁杂。企业即使能 获得贷款，成本也较高且期限较短。  

就我国的农业生产特点来说，我们还处 在地域性强，一家一户的高成本，低效率农 作生产之中。根据统计60％农民的收入要用 于购买农资，这既可见农资对农业安全重要 性，也能看出农资流通企业的发展潜力。然 而，随着我国城镇化速度的加快，银行及投 资机构更多地把关注点放到了城市工业化 上，对农业领域，特别是农资流通行业的了 解程度不够。    

对于整个农资流通企业来说，现在缺乏 一个合适的投资评估标准。由于投资者对这 个行业都不很熟悉，一般是按评估生产企业 净资产、固定资产抵押、现金流等指标来判 定流通企业的。可在实际操作中，农资流通 行业拥有场地和城市商业用地相比，抵押价 值相去甚远，其储备物资也多为生产资料， 这是银行不愿意提供服务的主要原因。仓储 资产对于大型国营农资流通企业尚有一定 的可靠性，但相对更多的民营企业来说，由 于份额并不巨大，规模也有限，又没有产业 政策，其获得贷款的几率就更低了。    

按照浩伦农科集团总裁吴少宁的说法： 农资流通相对比较稳定，因为作为生产资 料，农民肯定要用于生产，另外其产品的保 质期也比较长。随着近年国家对农业的政策 倾斜，经营农资的风险比经营农副产品的要 小得多，农资产品价格稳定，经营周期短，成 本回收快。从发展看，农资流通企业最后可 以做成双向物流，既可以把化肥、农药、种 子、饲料联并，也可以与城市资本合作。将农 产品流向城市。所以关键是金融资本怎么看 农资流通企业的问题。    

国内许多农资流通企业都希望国家有 关部门能像扶持农产品企业那样，扶持农资 流通龙头企业，以促进国内农资企业向国外 的大农资形式发展，包括农化服务、多元化 经营等。他们希望国家政策上应该有倾斜。 在农资市场的起步阶段，要培育大型的集 团，扶持商业网络，特别是在资金方面提供 政策上的支持。据了解，中国农业银行等部 门正在进行积极的市场调研，以便出台更有 利于农资流通企业发展的相关政策。   现在很多农资流通企业已经依靠多年 的摸爬滚打，成长为经营正规、信誉可靠且 具有良好资金运转能力的现代化企业。不管 是中农、中化这样的国营大公司，还是像浩 伦这样的民营公司，都和不同投资机构建立 良好的业务往来。这正如中国农业银行信贷 部谭刚所说，只要符合贷款条件的农资企业 都可以从农行获得正常的贷款。而且银行也 会收到良好的效益。  

解决了资金流管理 就解决了企业的资信问题   

 在我们呼唤产业政策的同时，企业也应 该认识到，先要把自己做好，只有自己是强 势企业，才能找到其他的强势企业联合，才 能得到来自不管是资本还是政府的支持。吴 少宁认为：农业产业化先要市场化，作为资 金密集型的农资流通企业，要规模经营，要 发展，就要降低成本，保证品质。对于资金方 面，流通企业既要争取到上游(生产企业)的 支持，也要能够得到信贷。在银行的支持下， 企业是被动的，企业要适应银行的评估要 求，这就要求企业自己发展起来，对于农资流通企业的资金管理来说。销 售资金回笼速度太慢怎么办?大量现金财务 报销费时费力，如何解决?众多分支机构的 账户情况如何才能一目了然?这些涉及企业 现金管理的难题已成为整个行业关注的热 点。中国农业银行开发的现金管理平台 (cMP)与农资流通企业的营销结合，使得农 资流通企业的资信问题得到了根本的解决。