因此，当地农户的经济状况明显比天津宝坻差很多。

　　刘洪岐说自己这20年最大的变化就是，刚入行做农资的时候是什么赚钱卖什么，现在是什么产品好卖什么，这样安心。“我们会根据当地的种植情况选最好的最适合的产品。”

　　刘洪岐经营的农资品牌并不多，化肥、种子、农药各选一个品牌。几年前他接触美盛化肥后发现，美盛提供的水稻全程套餐肥（如，育秧肥美可辛+稼镁，底肥美新丰，追肥美晶丰）效果特别突出。于是，他向自己服务的种植大户进行推荐，大家用后都说好，3年内销量从500吨快速增长到2000吨。他说，今年达到2500吨没问题，未来还有增长空间。

　　刘洪岐说：“2018年水稻产量低，价格也低，当地有80%农户亏损，但是采用我们提供的种植解决方案的客户亏损的并不多。”作为美盛全程套餐肥的使用者，李朝春也表达了同样观点。

　　因为种植面积大，当地大户对农资品牌的选择特别用心，看到效果才做决定。李朝春说：“我6、7年前认识刘经理，当时他介绍说美盛肥种水稻很适合，我就先拿了100亩出来作对比试验。几年下来发现施用美盛肥种出的水稻米质特别好，产量也高，好年头亩产量能到750千克以上。虽然美盛肥料有点贵，但是我们还是选这个肥料。”据他介绍当地水稻大户有70%都选美盛系列肥料。

　　与此同时，刘洪岐在服务上下足了功夫。据他介绍，他们聘请了当地土肥站、农技站及企业的专家组成专门的专家团队。“我们从正月开始，连续多天开农民会，不讲产品，只讲水稻种植技术。这样的培训会一年要开50场。一拨一拨的，培训的人次差不多600人左右，都是大农户。”

　　山东临邑：农资品牌意识尚在培育之中

　　在临邑，美盛公司已在小麦上推行种肥同播。在观摩地，记者看美盛公司的高级技术支持专员王明建做的对比试验，发现施用美盛产品的小麦麦穗要比对照田里的长5cm左右，麦穗饱满充实，几乎没有空穗。

　　记者随机采访农户发现，他们对农资品牌并不太重视，相反对价格比较敏感，大部分会选择价格相对便宜的肥料。在小麦地头，记者还发现了很多随手丢弃的农药袋和药瓶。

　　发展中的困顿

　　刘洪岐说，当地种植大户面临的最大问题就是资金。“这些年，农户能拿到的贷款很少。如遇上不好的年份，大部分农户都会亏损，要想维持运转，就会把压力转嫁到我们身上——赊销。虽然农户第二年基本都能偿还，但是给我们带来的资金压力很大。”他表示如果国家这方面有金融体系的支撑，就会好很多。不过当地农户对农业保险的认可度比较高，购买农业保险还是挺普遍的。

　　而在山东临邑，农户面临的最大问题：一是土地流转速度缓慢，二是农户不知道该如何提高土地的经营效率，这方面可能需要政府进一步引导；三是农户对农技服务渴求需要进一步满足。采访中，记者发现农资导报金草帽专家、山东农科院土壤肥料研究所研究员崔荣宗在讲小麦种植技术时，一位老大爷不顾天气炎热，一直拿着小本记着。他告诉记者：“我有80多亩地，如果技术上掌握得好一些，收益上也能有所提高。”

　　天津宝坻的李朝春也表示：“我们种水稻不赔跟刘经理有很大关系，他们提供的服务很到位，当地农户有什么问题，他们的专家团队马上赶到现场及时处理。所以大户对农技的需求还是挺强的。”

　　文/图 本报记者 郑红艳

　　李朝春

　　刘洪岐

　　临邑小麦观摩会现场，美盛肥料对比效果突出

　　调研组跟大户了解情况

　　临邑大户意识到好肥料的重要性