新冠肺炎疫情加速了产业变革，对农资行业亦是如此。在一个充满不确定性的世界中,应该如何不断地调整自己,应对挑战,从而获得持续增长？近日，安徽六国化工股份有限公司常务副总经理、营销公司总经理黄建红详细阐述了他对企业内外形势的审度，分享后疫情时代企业提高抗风险能力的要诀。

　　整合产业链 打赢翻身仗

　　黄建红认为，进一步强链、补链、扩链，提高资源要素配置和保障能力，是企业提高核心竞争力和抗风险能力的重要保障。2020年经历新冠肺炎疫情考验，六国化工再次彰显产业链优势。

　　作为中国磷酸二铵生产企业第一家上市公司，六国化工底蕴深厚。2020年，履新后的六国化工领导班子提出“五大行动，再造六国”，打了场漂亮的翻身仗。

　　六国化工的“五大行动”具体是市场大拓展、产能大释放、成本大分析、费用大清理、流程大梳理。疫情之年，业绩显著，证明了“五大行动”的成效。2020年，六国化工本部生产化肥155.8万吨，同比增长24.34%；销售各种化肥160万吨，同比增长27%。2020年，预计实现净利润1.5亿~2亿元。

　　按照六国化工领导班子的部署，“五大行动”的核心目标就是整合全产业链资源，提高企业的抗风险能力。

　　2020年2月，新冠肺炎疫情暴发，六国化工依托磷、硫、合成氨等原料优势，以及全国布局的产能和渠道优势，保障本部二铵和复合肥日产量超3000吨、日发运量超2500吨。同时，公司通过实施市场多元化战略，大力开拓国际市场。2020年，六国化工实现化肥出口17.69万吨，同比增长29%。

　　做强复合肥 完善产业链

　　“作为肥料企业，要聚焦肥料本身和农业本身。企业要立足农业一线，扎根市场，做到专心、专注、专业。”这是黄建红对肥料企业的定位，也同样体现在六国化工的产业链延伸策略上。

　　六国化工在中国磷复肥发展史上具有重要地位，引进了中国第一套大型磷铵装置。磷酸一铵和磷酸二铵是六国化工最传统、最成熟的产业板块，产业链延伸的焦点是进一步做大做强复合肥板块。

　　从基地建设上，六国化工已建成安徽铜陵、安徽宿州和湖北三大基地，复合肥年总产能达到140万吨。与之相应，各基地的技术路线也协同互补、各具特点：铜陵基地主打化学合成喷浆造粒复合肥，宿州基地主打高塔复合肥。

　　在产品结构上，六国化工瞄准农业需求开展复合肥产品创新。一是大力发展无机与有机、生物相结合的新型肥料，为提高农产品品质服务，改善农业生态环境；二是大力发展功能型全水溶肥料，适应新的农业施用需求。目前，六国化工已构建了一个包含控失肥、中微量元素肥、海藻肥、系列专用肥、水溶肥、有机肥等十大系列100多款的产品矩阵。随着产品结构的完善和生产基地的全国布局，六国化工完善磷复肥产业链水到渠成。

　　构建生态圈 增强协同力

　　“下一步，是要依托产业链构建生态圈。”黄建红认为，土地集中化、农民专业化，以及规模化种植，推动了农资流通渠道的改变，对农资产品的品质要求更严苛，对专业化服务要求更精准。企业要通过生产向服务的转变，加强从产业链到生态圈的建设，进而实现协同发展。

　　因为疫情，很多人的正常工作生活被按下暂停键，但六国化工的营销服务却格外忙碌。从春耕保供，到迎战秋销；从直播课堂，到地头服务；从生产到销售，再到渠道、用户，上下游紧密合作，协同发力，成为命运共同体，实现了全链条的多赢局面。

　　2021年，六国化工已经启动渠道农化赋能规划，着力打造外部专家体系、内部服务体系、渠道体系的三维农化赋能体系，通过内部和外部体系，赋能核心经销商、核心零售商、核心种植大户，构建服务生态圈。

　　黄建红说：“无市场、不营销。未来的重点仍将聚焦在终端，企业会为市场匹配对应层级的农化服务团队，找准需求，对症下药，打通化肥营销‘最后一公里’，实现从产品营销到市场服务的转变。”（文/图 焦培培 方霞）

　　用肥旺季，六国化工加紧发货保供。

　　六国化工农化服务人员在田间走访