□陈斯

北京市房山区琉璃河镇庄头村的金利农机服务专业合作社2009年成立，由最初的6户社员发展到现在的242户，从几台机械增加到现在的几十台，从1000多亩土地扩展到4000多亩，从种植大田作物发展到现在露地蔬菜、设施种植、水产养殖等多元经营，合作社资产显著提升。合作社能够发展壮大，得益于理事长朱言利不断开拓思路发展新业务。

不断“充电”

朱言利每天都要完成自己制定的两项任务：了解国家和地方新的农业政策法规；把合作社每个地方转个遍，掌握每个环节的生产情况。朱言利觉得，只关心自己合作社的发展还不够，一个好的理事长要不断“充电”，让思维“走”在行动的前面。

为了学习更多的经营理念，朱言利从北到南走访了多个省市的合作社，与其他优秀合作社理事长交流经验，谈农业、谈种植、谈服务，掌握最新的合作社动态，借鉴好的管理模式。“多交流、多学习可以开阔眼界。国家对农机合作社的支持力度加大，形势一片大好。紧跟政策，还要走出自己独特的致富路，这才是一个有能力、有领导力的理事长应该具备的素质。”

朱言利还会抽时间报培训班，提升自己的农业知识和农机技术，不断“修炼”领导能力。

此外，他还不忘给合作社社员“充电”。近两年连续有4名大学生被招入金利合作社，“这也是为了‘武装’社员的文化头脑，提升合作社整体技术水平和管理水平。”

如今，入社的土地、机械等都要折算成资金统一管理。朱言利清醒地意识到，合作社发展不只是扩地增粮这么简单，要跳脱传统农民的角色，用专业、现代的视角看农业、农村。

敢“吃螃蟹”

“思维跟得上时代，才有机会超越式发展。”抱着这种信念，朱言利让金利合作社走上了“朱氏”可持续发展道路。

结合去各地走访的经验，朱言利没有简单地把先进理念“移植嫁接”，而是结合合作社自身的发展特点进行“本土融合”。他大胆改变了传统的生产经营模式，不仅有大田种植、设施种植和陆地蔬菜，而且积极扩展其他业务，让合作社发展多元化，收益更加丰厚。

水产养殖工厂化，在北京的合作社史无前例，朱言利就是敢于“吃螃蟹”的第一人。现在，金利合作社不断增加水产养殖设备，升级水处理系统，新业务不断增加。

对于原有的作物种植，朱言利积极地进行产业融合，生产高质量农产品，实现订单式服务。以马铃薯为例，金利合作社与企业形成了定向跟进合作，为企业生产薯条等产品提供原料，并已实现了出口。

“北京地少人多，如果只停留在种植业务上，肯定没有出路。在升级机械装备和人员素质，保证产量质量的基础上，集休闲、旅游、垂钓等为一体的新型合作社模式将成为我们发展的重点。”朱言坚定了以后的致富路。

定“小目标”

在周围人眼中，朱言利亲近随和，能与大家打成一片，用对待朋友的方式与人相处，这让他在工作中积累了不少人脉，事业进行得顺风顺水。

对于不少合作社来说，资金周转一直都是一个难点，朱言利却不担心。“随着合作社规模的不断扩大、业务项目的不断增多，的确会出现资金不足的情况。但我们社员的力量巨大，大家不仅是合作伙伴，更像是好朋友、亲兄弟一般，每次都是有钱的出钱、有力的出力，拧成一股绳，资金方面也就不成问题了。”

“如今合作社发展越来越好，年底分红越来越多，也吸引了周围更多农户入社。农户选择金利合作社，就是相信我，绝不能让他们受到损失。我为自己制定的‘小目标’是，每年争取为社员增加10%～15%的收益。”朱言利真诚地说。