邹列雄,福建松溪利民农资有限公司总经理,长期为松溪、政和、浦城一带的农户提供优质放心肥料。
亲自试验寻找高效肥 邹列雄非常喜欢尝试新鲜事物,对肥料尤其如此。他察觉传统肥料无法满足作物的全部营养需求,迫切地想为农户找到更好的肥料。
邹列雄了解到,华昌化工拥有40多年的肥料生产经验,又是上市公司,他渴望亲自试验华昌化工的新型科技肥料。2015年12月,华昌化工福建片区经理李东来到松溪拜访邹列雄,一拍即合。
“追奭佳”“锌稻硅宝”“华昌蓝”等肥料,邹列雄一一试验,观察每个产品在不同作物上的肥效。同时,邹列雄还对卖给农户的每包肥料进行跟踪回访。经过反复试验和跟踪回访,他找到了高效好肥料。
深度营销 打开市场 福建松溪一带山多田少,种植结构杂而分散,水稻、茶叶、果树、蔬菜都有,农户对新型肥料的接受程度也不高。在华昌化工的帮助下,邹列雄开展深度营销,逐渐打开了市场。
当地农户种植烟叶往往过量施肥,烟叶收获后再种水稻,土壤残留肥料多,种植水稻往往只施用很少的肥料,水稻肥在当地销售不畅。为了推广“锌稻硅宝”水稻专用肥,邹列雄联合华昌化工共同建立示范田,与其他地块对比;举办观摩会,让农户直观地看到“锌稻硅宝”的肥效,改变农户的用肥习惯。
针对当地种植结构分散、单个肥料品种需求量少的情况,邹列雄与华昌化工业务人员一起下乡开展“扫村行动”,直接到村里开农民会和促销会,为各村带去最适合的肥料。邹列雄坚持每天走市场,他希望自己的辛勤帮助越来越多农户接受新型肥料和科学施肥理念,改善种植模式。
不断寻找更高效的肥料,既是行业的使命,也是邹列雄的个人兴趣,以深度营销为广大农户服务,邹列雄恪守着华昌化工“高效农业保护神”的使命,努力地走出一条属于他的农资成功路。(黄啸默)
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