开春之际,正是农忙季

节,为早日做好春耕服务工作，山东省平原县双赢农资有限公司总经理张洪彦，刚过完春节就连续几天下市场拜访客户，一方面是趁着春节余味，走访客户拜晚年，另一方面就是了解市场，赶早开发市场。张经理经营化肥已经20多年了，他和许多“老农资”一样，在经营农资的时候，更倾向于经营大厂的化肥。在他看来，“天脊”正是他要寻找的品牌。

在谈到他代理的“天脊”硝基肥时，

张洪彦说，他在八十年代就开始卖“天脊”肥，农民对“天脊”这个品牌也十分认可，尤其是现在的农民，施用化肥时越来越理智，如果第一年施用以后，发现这个品牌的化肥质量不好，那么来年农民就不会再用了。相反，如果用着好，农民就会接着用，张洪彦感觉最明显的就是销量增加了，有时供不应求。有的农民告诉张洪彦，用了“天脊”肥没几天就发现庄稼的长势明显好了。这个时候，张洪彦自己也很高兴。他会告诉农民，“天脊”肥是硝态氮，还有水溶性磷，所以见效很快，后期不会脱肥。经营“天脊”也让张洪彦赢得了

市场。张洪彦介绍，优质的产品还需要优

质的服务，“天脊”肥在平原县的市场销

售份额还是比较大的，这跟其后期跟踪

服务到位、及时也密切相关。在当地，每

到播种季节，天脊的农技人员都来指导

农民，什么农作物该施什么肥，一次施用

多少量。通过天脊农技人员的传授，农民

逐渐掌握了施肥常识，成了种田能手。张经理认为，好的肥料就应该让更

多的农民认识并使用，他现在加大了推

广宣传的力度，在他看来，他不只是

在推销天脊的产品，更重要的是

在帮助农民谋求高产。

（刘绪磊）