当前农资市场又将面临新的变革，从品牌竞争到产业链的竞争，作为经销商如何应对这一形势？“卖好的农资产品，做好技术服务，开展农业产业化经营。”河南省焦作市武陟县茁农农资公司黄军经理讲述了他的经营之道。

武陟县位于河南省西北部，主要种植小麦、玉米、花生等作物。除此之外，还有“四大怀药”：山药、地黄、菊花和牛膝。这种粮食与经济作物并重的结构吸引着上百家的肥料品牌聚拢于此，用黄经理的话说，竞争已经不能用“激烈”形容，应该是“残酷”。

“每到用肥季节，五花八门的肥料产品就会冒出来。农民根本不看品牌和质量，哪个便宜买哪个，哪个赊销买哪个。像我们这种只做双联品牌的正规商户，靠的就是坚持！”黄军经营农资已经15年，在他心中有一个理念：卖好的产品，做好的服务。

“我是农民出身，知道种地赚钱非

常不容易，如果使用的农资质量有问题，这一年就白干了。所以，我卖的肥料必须产品质量过硬，施用效果好。”茁农农资有40个农资零售点，每个销售点都是经过严格筛选，多年考核，每年3000多吨的肥料就是通过这些点销售给农户。

“做县级代理商必须有自己的品牌。”2001年刚刚成立县级公司不久，黄军就跑到了双联公司考察，看车间规模、看产品数量和质量，2002年黄军正式成为双联复合肥县级代理商，一卖就是11年。“双联复合肥产品质量过硬，服务良好，非常受欢迎。现在我们的销量已经从当初的300吨，卖到2000多吨。双联复合肥是我们的支柱产品。”

“做农资不仅是要赚钱，更要为农民做好服务。”黄军从2006年参加县级科技先锋培训班之后，从县里招聘了几位农技专家组成技术服务队，将农技服务作为他农资店的新招牌。据黄军介绍，这个服务队主要有三项任务：讲农业技术、推广测土配方施肥、介绍肥料新产品。每年40~50场的基层农技服务，既净化了农资市场，又赢得了老百姓的厚爱，让他的农资销量一直保持前列。

“今年我承包了200亩土地种植核

桃，准备成立一个合作社。”黄军认为，土地流转是迟早的事情，应该提早下手，借助农资经营进入农业经营。“像我们这个地方的经销商，只有坚持与大厂家合作，依靠过硬的产品质量把根基做好，才能够在市场浪潮中稳固，立于不败之地。”