“把经销商真正地看成企业不可或缺的一部分，同呼吸，共命运，充分考虑我们的感受与切身的利益，大家扭成一股绳，一起向前冲。‘每个经销商都是双联战略化合作伙伴’，这是双联公司给我印象最深的一句话。”郑佳彬说。

郑佳彬是黑龙江巴彦县一名农资经

销商，主营批发。刚过不惑之年的他已经入行13年，手下有10多名业务员，负责100多个零售网点，每年仅复合肥销量多达2.8万吨。虽然现在做大做强了，店内品牌也有10多个，但是，双联依然是郑佳彬的核心支柱。“与双联合作的9年时间，不仅可以看清一个人的做事做人，更能明白一个企业的发展理念。”郑佳彬说。

拓展之初，双联公司与郑佳彬和他的零售商一起，一个个村地布置示范点，在作物的苗期、中期和收获期扎实地提供农化服务。三年下来，农民亲身体验了双联的品质，也真正地认可了双联。2004年到2006年，双联的销量从100吨跃升至800吨，突破了新品牌渠道开拓的第一道难关。

2009年，复合肥出现空前的利好，市场一片大热。郑佳彬和其他经销商一样，早早地跟双联签订了买断合同。过山车总有下坡的时候，只是对于经销商来说未免太快了点。9月以后，市场开始冷静下来，价格频跌，双联公司果断撤销之前的买断合同，独立承担起本来是东北三省经销商应该受到的损失，郑佳彬感慨良多，从心底里敬佩双联的为企之道。

2012年，气候反常导致玉米前期苗小苗弱，整个哈尔滨地区均是如此，使用双联的农户也不例外。为保证农民作物的正常生长，郑佳彬免费给农民发放叶面肥、尿素、硫铵等农资，用以促进作物早发。双联公司得知后，主动承担一部分农资投入，大大减轻了经销商的负担。“这问题归根结底还是气候，与质量无关，企业没必要为这部分投入负责，但双联心里装着经销商，是实实在在地与我们同呼吸、共命运。”郑佳彬说。

2013年，双联公司通过测土配方施肥，结合最新的科研成果，开发出了14-24-10的大豆专用稳定性长效肥料。郑佳彬喜不自禁地告诉记者：“双联肥料本来性价比高，现在开发的新产品大大降低了农民的劳动投入，一次施肥免追肥而且产量也上去了。农民丰收了，产品销量自然上去，企业的渠道也会拓展得更广，成就农民、经销商和企业的‘三赢’局面。” （黄志坚）