“双联复合肥是老牌子了,在我们这里卖了十来年,口碑非常好,老百姓指定就要双联肥!”山西农资集团阳城分公司的丁保全经理满面笑容地介绍着,“现在市面上的复合肥同质化现象严重,老百姓特别认品牌,我一直代理双联肥,今年已经突破一个亿的销售额了。”
近年来,随着农资行业的蓬勃发展,假冒伪劣的小肥料品牌如过江之鲫一般对这片市场垂涎三尺!尽管小品牌肥料在价格上的优势让丁保全面露愁容,但是他代理双联这个大品牌的信念从未动摇:“现在市场上复合肥偷含量的现象很普遍,有些磷肥是白磷加工的,虽然成分标的都是30%,实际含量却差不少,我们是正当的农资公司,要对老百姓负责的,承诺的肥料含量肯定一个都不会少。双联的肥料完全符合国家标准,我相信它。”
据介绍,阳城地处山区,农田面积小且分散,因此作物长势对比试验是推广双联肥时最有效的手段。丁保全告诉记者,前期阳城种玉米,使用双联肥的玉米在生长期长势很好,进入成熟期后籽粒饱满、棒数多、长势好产量高。“我们阳城主要种小麦和玉米,老百姓对40%的双联复合肥需求量很大,因为它用起来方便,不用别的肥料和助剂就能让作物长得好、产量高。让老百姓在减少投入的同时增加收入,一直是我的奋斗目标。”丁保全兴奋地说。
在双联“品牌大、肥效好”的支撑下,丁保全已经开始把更多精力放在加强企业服务上:“我们经常和双联业务员一起下基层给农户讲施肥方法及施肥量,还要普及化肥和种植方面的知识。”
“双联的业务员是真不错!老百姓有什么问题咱解释不了,一打电话人就来。用肥旺季我们人员跑不过来,双联还会主动派人过来协助推广。”给记者讲述时,丁保全对双联业务员工作态度频频竖起大拇指。
业余时间,丁保全习惯在家里上网浏览新闻、看看报。最近,他在浏览中国农资导报网时,在该网的农资商城里偶然看到了“双联复合肥旗舰店”,这让他格外兴奋:“我特别关注农资界发生的新生事物,网上卖化肥是条新路子,也是大趋势,双联竟然已经迈出了这一步,我对这个品牌更有信心了!”
(归晓谦)
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来源:互联网
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