□本报记者焦培培

人物资料：王经理，男，40岁，湖北钟祥县双河镇夏冲村农资经销商，从事终端农资经销10余年，主要从事化肥、种子、农药等农用物资的零售业务。服务对象是本村及周边村民。

在湖北钟祥县双河镇夏冲村一家农资经销店里，最吸引人的不是满仓的化肥、农药，而是一面贴满 “农技知识”的宣传墙。遵照主人的要求，记者隐去这家农资经销店老板的真实姓名，姑且称呼他王经理，这面宣传墙自然就是他的杰作。

认识王经理是在一次电话采访中。当记者提及农化服务的话题时，他肯定地说： “农化服务必须要做，否则现在竞争激烈，不动脑筋生意是很难长久的。”

但王经理也有很多无奈。他说，作为基层经销商，人力和财力都有限，想像大经销商那样搞个培训、办个讲座其实不现实。但如果只做买进卖出的买卖，也是肯定不行的。做农资经销这些年来，他就亲眼目睹了周边几家农资店的兴衰。

“那这10多年您有什么经营的诀窍吗？”“呵呵，我其实也总结了一下，就是靠‘专业性’吧。”电话那头传来王经理憨厚的笑声。

提到“专业”，王经理打开了话匣子。

原来，王经理20岁出头就在华中农业大学进修过园艺专业，用他自己的话说，通过学习他掌握了园艺方面的专业技能。一年进修期结束后，王经理学以致用，做起了林果生意，一干就是六七年。不过，后来当地柑橘种植因受到了大实蝇疫情的影响，王经理的林果生意也不好做了。

2000年前后，在国家农业政策的鼓励下，当地农民的种粮积极性越来越高，王经理看准了这个机遇，果断转行，做起了农资生意。他告诉记者，过去进修园艺学时，他掌握了不少农技知识，这些在做农资生意时同样用得着。

他还发现，如果在卖肥时给农民讲一讲施肥的方法和注意事项，农民会觉得这家店很专业，而且下次还会来买肥。怎样把 “专业”做好，王经理动起了脑筋。为了提高自己的专业技能，也给农户提供便捷的农技服务，他把平时看书、读报、上网学到的农技知识一一记录下来，分门别类做成宣传牌，挂在店里最醒目的墙上，让买肥的农户每次来都能找到自己想了解的内容，例如何时播种、何时施肥、如何防治病虫害等等。一来二去，农户一传十，十传百，王经理的农资店就在十里八村出了名，农户不仅在这里能买到可靠的产品，还能学到专业的技术，真是一举两得了。

“店里生意不忙的时候，我会到田里去，和农民聊一聊田里的事。如果能让农民种田少操心，我们的农资生意也就好做啦。”