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农化服务要怎么做


档案资料:唐绍存,男,河北省乐亭县闫各庄周滩村农资服务站经理,夫妻店经营,主营业务是化肥、种子零售,主要代理化肥品牌包括中农、中化、鲁西、双联,主要销售范围:周滩村周边。

“小同志,可别给我上报,我这点事儿真没什么好说的。”河北省乐亭县闫各庄周滩村农资服务站经理唐绍存是个挺健谈的人,用他的话说,觉得《农资导报》的人很亲切,一下子就唠叨了半天。当笔者提出想把跟他聊的话题整理上报之后,他连连这样表示。直到笔者说这是帮着完成作业,他才不置可否了。

老有所为助乡邻

“这不快退休了嘛,就想着回村开个店。”

据唐绍存经理介绍,他就是周滩村的,原来和爱人都在供销社做农资工作,如今自己已经快60岁了。两年前,为了更好地照顾老人,也想着能为乡亲们做点事儿,夫妻双双回村开了这个零售点,从供销社进化肥、农药,方便周围的乡亲购买。对于一时凑不上钱款的乡亲,还会搞一点赊销。

“目前这边大棚发展比较快,棚桃、棚菜正在用肥,也正是忙的时候,需要信息的时候,我对手机啊、上网啊还是不熟,也怕耽误你们太多时间,所以让女儿给帮着问问。”唐经理有点不好意思。其实,这么多天来,咨询我们手机报的电话一直不断,态度不好的也大有人在。唐经理这样想,真的让我们很感慨:一个渴望得到农资信息、一个想老有所为的老农资人!

我用的还是笨办法

唐经理拿到庄稼医生的资格证书有十来年了,这让他更有意识地去学习更多的农技知识。据他说,这些年一直都在看《农资导报》,从报纸上了解行业信息,了解市场动态,还有农业技术,还真离不了了,这不听说又有手机报了,赶紧问问。

“现在来村里推销化肥的挺多,农民也都皮了,反正说得再好听,讲来讲去最后都是要卖肥,想召集起人来讲讲课不容易了。”唐经理说,之前他还帮着厂家组织过讲座什么的,可是现在哪还有那么无私的服务啊,搞来搞去都是要卖肥。自己也有点灰心了,就想稳稳当当的,卖点好肥,挣多挣少也不在乎了,就图俩字,信誉。两年来,对前来买药买肥的乡亲,唐经理和爱人都要详细地了解施用情况,耐心讲解施肥用药的方法及注意事项。

农化服务要怎么做

唐绍存和爱人都是老供销了,经历了从计划经济时代到市场体制下的经营变动,面对现今的市场状况,老人有很多感慨。据他介绍,1976年唐山大地震后,刚在供销社参加工作一年多的唐绍存,和同事们投入了灾后重建的艰苦工作中。当时也年轻,有的是精气神,和同事们推着小车送化肥送农药,进行技术指导,那时候也没别的想法,真是废寝忘食,不求回报。这么多年在供销社,一直跟农资打交道,看着市场不断变化,农民收成越来越好,打心眼里高兴,不过,也有些无奈。那就是,如今,市场放开了,有些不好的产品也混进来了,尤其是现在,他这个老农资也有很多时候搞不懂这些个新产品到底是好是坏。

据了解,唐经理提到的农民不买账不是个别现象。厂家和经销商通过搞讲座做服务促销本来无可厚非,可是,或许确有打着农化服务的幌子卖肥买药的?也或许确有个别厂家个别经销商组织不当给农民造成了误解?总之,农化服务是必须要做的,而把它作为一种营销的手段,也确实值得厂家和经销商好好斟酌了。 (小米)


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