档案资料：陈霞,女，34岁，河北省衡水市景县王瞳镇高科技农业服务中心经理。该中心属家庭式经营性质，2000年成立，位于石德铁路线王瞳站。主营业务是农药、种子批发零售、化肥零售。代理的化肥品牌主要包括报农、红四方，年销售化肥400来吨，经营范围是景县王瞳镇周边及故城县。

“农资导报？有事你说，你说吧。”接通河北省衡水市景县王瞳镇高科技农业服务中心经理陈霞电话的时候，适逢当地大集，她正在门市上忙着，听着那边有些嘈杂的声音，笔者不好意思耽误她的生意，想跟她另约个时间。

联系陈霞，是因为她刚刚参加了《农资导报》在北京举办的第四期全国农资经销商高级培训班，笔者想进一步了解一下，基层经销商目前是如何做农资生意的。

“我是第一次外出参加这种培训，收获很多啊。”说到刚刚参加完的培训，陈霞很爽快地笑起来，她说以前都是父亲在外面跑，自己在家照顾门市，现在也在这个行业几年了，该出去跑跑看看了，亲自感受一下行业的氛围，看看人家是如何做生意的。

陈经理告诉笔者，父亲原来是做火柴生意起家的，随着市场的变化，生意越来越不好做了。父亲不甘面朝黄土背朝天的生活，也是为了给家人一个更好的环境，开始考察周边的市场，想转型做其他的生意。“生活在农村的人就想着农村的事儿。当时我们这边做化肥生意的还少，整个镇上也就一两家，父亲就带着我们，从种子、农药开始，做起了农资经营。”

陈经理说，虽然他们家很早就搬到了镇上，但是自己一直还在种地，不管是种子、化肥还是农药，都是自己试用过后，感觉效果好才卖给农民。据陈经理介绍，当地年轻人大多外出打工了，真正指望种地收成的人家不多，农民也很少讲究农资产品的品牌，而现在当地做肥料的经销商太多了，仅王瞳一个镇上大概就有二十多家，王瞳镇下边的各个村里也都有经销商，肥料很不好卖，大家几乎都是厚着脸皮硬塞给农民。他们肥料起步晚，都是搭配着种子和农药卖。

“其实说实在的，我们的售后服务不多，主要是做在前面，选择好产品，详细给农民介绍使用方法和注意事项。产品质量有保证，老百姓用了有效果，自然下次就用你的肥了。这么多年了，都是老客户，不能砸了自己的名声。不然，硬塞也没人要。对于新客户，我们只有一句话：效果，你去问某某，他用的就是这个产品。都是乡里乡亲的，靠的是口口相传，咱是卖肥的，咱说一百句没用，而用肥的人一句话就能起大作用。”

（小米儿）