商品经济的长期发展，市场争雄的此起彼伏，使很多经营者都掌握了常规的经营方式，形成了传统的竞争思维定式，其结果往往是作用力相互抵消。在这样的态势下，就需要经营者突破传统，放开眼界，悖逆常规，革故鼎新。即需要树立全新的营销理念。这是一种创新，是一种大胆的开拓。
    在化肥市场竞争进入白热化之时，天脊集团适时确立了自己的营销方针，即“自主、激励、创新、求效”。集团供销公司对市场上的销售业务人员则提出了“四千”工作标准，即想尽千方百计，说尽千言万语，踏遍千山万水，吃尽千辛万苦。正是依靠企业营销方针的指引，天脊集团营销机构由当初的部分驻地办事处，正式成立了销售分公司，网络遍布全国各地。正是广大销售业务人员严格按照“四千”工作标准开展工作，才使天脊产品遍布大江南北。
    “只有淡季的思想，没有淡季的市场。”这是天脊集团总经理助理、供销公司经理高义针对天脊产品特点提出的一条全新的销售理念。进入2000年以后，随着天脊集团技术的不断成熟，天脊牌优质化肥产量在直线上升。如何使消费者在使用天脊牌优质化肥过程中真正得到实惠，成了天脊人永远追求的目标。在此情况下，高义提出了变一季销售为全年销售的经营策略。围绕这一策略，天脊集团开展了大规模的宣传活动。企业营销及农化服务人员走入田间地头，深入乡村农户，开展耐心细致的工作。通过大家的不懈努力，终于打开了硝酸磷肥在追肥市场上的销售局面，实现了天脊化肥销量迅速攀升的质的飞跃。2001年，天脊集团化肥销售总量达到了111.16万吨，2003年达到了113.97万吨，创下了历史新高。而在此理念产生之前，这是想也不敢想的天文数字。
    正如高义在一次销售会议上所说，化肥销售不能以不变的方法应对万变的市场。营销要不断创新，要针对市场不断树立新的营销理念。说到营销，高义有一句至理名言：“别人没想到的，我们要想到；别人没做到的，我们要做到。”如今，天脊集团供销公司又对供销员工提出了“四高”工作标准的新理念：即高效率工作，高质量服务，高水平生活，高价值做人。
    有新理念导航，天脊集团营销工作将无往而不胜。天脊集团为不断做大、做优、做强迈出了坚实的步伐。