动作细分和用时标准的制定，为合理制定劳动耗时定额以及绣工工资标准提供了科学的依据。按照这个标准，工人每个月可以拿到1000多元的报酬，不低于普通制造业工人的水平。与此同时，有了这些标准，也有助于对工人进行技能的培训。

　　引入计算机管理准确计算成本

　　除了将广绣生产标准化，富德公司还聘请了高等院校毕业生专门为公司设计了相关软件，将生产经营的各个环节都运用配套电脑作为数据管理工具，实现生产过程的数据化。

　　以往设计出彩图后，要花数月等样品做好方能准确计算成本。如今，“一个产品的完成需要用多少线，花多少时间，都有所记载，代入各种参数后，半小时内就能计算出准确的生产成本，误差仅在2%以内。”完善的数据记载也使得产品的定价有了更合理、可靠的定价依据。相比过去需要花费几个月的时间等待样品做出之后方可计算出准确成本，数据化的标准可以使企业的新产品面市时间提前4—5个月，大大增强了市场的竞争力。

　　生产效率和产品质量的大幅提高，为广绣打开市场奠定了坚实的基础。“设计每一个目标市场所喜闻乐见的图案，以市场需求为导向来研发新产品”，郑乃谦提出了富德公司在开拓市场方面的重要方针。

　　“广绣的产生源自需求，有需求才会有发展。”富德公司在很长一段时间里，主要生产纺画片、条屏字画、婚嫁用品、绣花鞋面等传统的老产品，由于款式和题材都过时，导致市场不景、产品积压严重，尤其是国内市场份额不断萎缩。

　　面对这一问题，富德公司冒险放弃了上述生产了几十年的老产品，不再以表现传统的东方题材为主，而是根据不同市场需求，用精美的东方传统工艺去表现不同风格的题材。例如，专为西亚地区设计伊斯兰风格的图案，为巴塞罗那周边的加泰隆尼亚文化区域设计素雅的图案，为欧洲最南端的安达路西亚地区设计构图丰满、色彩浓艳的图案等等。近年来，富德公司平均每年能向市场推出45—50个方披肩新产品，占据了欧洲中高档产品市场的主导地位。

　　“目前为止，公司差不多拥有近800套刺绣产品图案，6000多种彩色效果”，新产品的顺利推广，使得富德公司不再满足于只做单纯的外贸供货商，而是开始重新关注国内市场。“国内刺绣产品的价格甚至会高于出口价格，因为中国人更懂得刺绣的实际价值，给出的价钱也会更加公道”，郑乃谦告诉记者。