：李振兴

“今年它肯定会为我们合作社带来丰厚的收入。”记者刚刚进入杨凌飞虎农机服务专业合作社，合作社前理事长刘忠有指着一辆崭新的青贮收获机说道。秋收即将到来，飞虎农机专业合作社花了近30万，购买了一台国产青贮收获机。这是陕西省咸阳市杨凌区的第一台青贮收获机。

飞虎农机合作社所在的揉谷镇传统的经济作物以洋葱为主，全镇共种植洋葱近5000亩，平均亩产15000斤，实现经济效益近千万元。而随着当地畜牧养殖业的发展，青贮玉米的需求大增，种植面积不断增加。

据陕西省咸阳市杨凌区农机推广站站长李晓军介绍，近几年杨凌及周边区县奶牛养殖企业发展迅速，科元公司、秦川牛业、秦宝牛业等畜牧养殖企业的存栏都达到千头以上，需要大量的青贮饲料。

“为了满足这些企业对青贮饲料的需要，杨凌及周边很多农户纷纷改种青贮玉米，面积达到近5000亩，种植面积仍在不断扩大，但仍无法满足众多畜牧企业的需要。”李晓军介绍，“种植面积不断增加，但劳动力却捉襟见肘，尤其到了收获季节，劳动力更加短缺，所以青贮玉米的收割就成了最大问题。”

据刘忠有介绍，人工收割青贮玉米需要用镰刀把秸秆一根根割倒，还要装车运到牛场，再将秸秆打烂，每亩的人工费用达300—400元，效率低，成本高。

“青贮收获机收割一亩地的费用在只有170元左右，一天能够收获近150亩，10分钟就装满一辆汽车，比人工效率高出几十倍。”刘忠有说。

2012年，刘忠有第一次用收获机开展青贮玉米作业，两天就收割了270亩，减去租用收割机的费用，收入达到近1.8万元。“开始也没想到，只想碰碰运气。”刘忠有说。

合作社看到了这个巨大的市场，就着手开展青贮收割业务，但当时的合作社资金不足，只能先租赁收获机。

“飞虎合作社三年前开始从事青贮玉米的机收作业。合作社租用经销商的青贮收获机，一年收入几万元，但我们拿到手的只是零头。”回忆起过去，刘忠有无不叹息，“每亩的收割费用是170元，120元要被经销商拿去，合作社只能收入50元，还要搭上运秸秆的车辆人力物力。”

“不仅如此，有时候客户来找我们作业，经销商没有收获机租给我们，单子只能丢掉了，每年丢掉的作业面积也近200亩，眼看着到手的钱挣不到，手痒啊。”刘忠有右手伸出五个手指对记者说。

合作社的社员也很遗憾，本来能挣钱的生意，自己却拿不到，心里都不是个滋味。今年为了不再有这些遗憾，大家伙儿一合计，为了能够增加合作社的收入，大家决定购买一台青贮收获机。经过对多个品牌的考察，凭借多年的收获经验，合作社购买了这台国产的青贮收获机。

当时，刘忠有把参加过的展销会的厂家名片找出来，一家家的联系，算价格、看样机。最后确定了这台收获机。直接找到厂家联系人，和他们直接谈价格，最终以40万的价格成交，低于市场价4.8万，花了几千元从石家庄运到杨凌。

“农机部门补贴了12万，大大缓解了我们的资金压力，总计花费不到30万元。”刘忠有说。

30元万虽然不多，对于一个小合作社来讲也不是小数目，如果投入这么多挣不到钱，风险就很大了。加上平时的维修保养费、收割机的折旧和司机的费用，每年也得几万块。

“30万的确不是小数目，我们也有过担心。”刘忠有说，“我们之所以选择这台国产的青贮收获机，第一，我们有了多年的作业经验，对收获机很了解。这台收获机割台和底盘的设计很合理，动力达到260马力，能够将收获机的使用风险降到最低，效率达到最高。第二，当地的青贮种植面积还在扩大，养活一台或更多的收获机是没问题的。”刘忠有说。

刘忠有还给记者算了一笔账。“合作社目前已签订了630亩的青贮玉米收割作业订单，每亩收入170元，减去司机工资、机械折旧以及零部件的费用，每亩地净收入也得100元左右，每季作业1000亩计算，一季下来也能收入10万元，三年内就可以收回全部成本。”李晓军补充道：“这是杨凌的第一台青贮收获机，国家正在提倡粮改饲，将来青贮玉米的种植面积还会扩大，青贮收获机的需求会更大。”