：李振兴
“今年它肯定会为我们合作社带来丰厚的收入。”记者刚刚进入杨凌飞虎农机服务专业合作社，合作社前理事长刘忠有指着一辆崭新的青贮收获机说道。秋收即将到来，飞虎农机专业合作社花了近30万，购买了一台国产青贮收获机。这是陕西省咸阳市杨凌区的第一台青贮收获机。
飞虎农机合作社所在的揉谷镇传统的经济作物以洋葱为主，全镇共种植洋葱近5000亩，平均亩产15000斤，实现经济效益近千万元。而随着当地畜牧养殖业的发展，青贮玉米的需求大增，种植面积不断增加。
从人工到机具：收割效率高几十倍据陕西省咸阳市杨凌区农机推广站站长李晓军介绍，近几年杨凌及周边区县奶牛养殖企业发展迅速，科元公司、秦川牛业、秦宝牛业等畜牧养殖企业的存栏都达到千头以上，需要大量的青贮饲料。
“为了满足这些企业对青贮饲料的需要，杨凌及周边很多农户纷纷改种青贮玉米，面积达到近5000亩，种植面积仍在不断扩大，但仍无法满足众多畜牧企业的需要。”李晓军介绍，“种植面积不断增加，但劳动力却捉襟见肘，尤其到了收获季节，劳动力更加短缺，所以青贮玉米的收割就成了最大问题。”
据刘忠有介绍，人工收割青贮玉米需要用镰刀把秸秆一根根割倒，还要装车运到牛场，再将秸秆打烂，每亩的人工费用达300—400元，效率低，成本高。
“青贮收获机收割一亩地的费用在只有170元左右，一天能够收获近150亩，10分钟就装满一辆汽车，比人工效率高出几十倍。”刘忠有说。
2012年，刘忠有第一次用收获机开展青贮玉米作业，两天就收割了270亩，减去租用收割机的费用，收入达到近1.8万元。“开始也没想到，只想碰碰运气。”刘忠有说。
从租赁到购置机具：合作社挖掘巨大商机合作社看到了这个巨大的市场，就着手开展青贮收割业务，但当时的合作社资金不足，只能先租赁收获机。
“飞虎合作社三年前开始从事青贮玉米的机收作业。合作社租用经销商的青贮收获机，一年收入几万元，但我们拿到手的只是零头。”回忆起过去，刘忠有无不叹息，“每亩的收割费用是170元，120元要被经销商拿去，合作社只能收入50元，还要搭上运秸秆的车辆人力物力。”
“不仅如此，有时候客户来找我们作业，经销商没有收获机租给我们，单子只能丢掉了，每年丢掉的作业面积也近200亩，眼看着到手的钱挣不到，手痒啊。”刘忠有右手伸出五个手指对记者说。
合作社的社员也很遗憾，本来能挣钱的生意，自己却拿不到，心里都不是个滋味。今年为了不再有这些遗憾，大家伙儿一合计，为了能够增加合作社的收入，大家决定购买一台青贮收获机。经过对多个品牌的考察，凭借多年的收获经验，合作社购买了这台国产的青贮收获机。
省了10万元：购机补贴帮了合作社大忙当时，刘忠有把参加过的展销会的厂家名片找出来，一家家的联系，算价格、看样机。最后确定了这台收获机。直接找到厂家联系人，和他们直接谈价格，最终以40万的价格成交，低于市场价4.8万，花了几千元从石家庄运到杨凌。
“农机部门补贴了12万，大大缓解了我们的资金压力，总计花费不到30万元。”刘忠有说。
30元万虽然不多，对于一个小合作社来讲也不是小数目，如果投入这么多挣不到钱，风险就很大了。加上平时的维修保养费、收割机的折旧和司机的费用，每年也得几万块。
“30万的确不是小数目，我们也有过担心。”刘忠有说，“我们之所以选择这台国产的青贮收获机，第一，我们有了多年的作业经验，对收获机很了解。这台收获机割台和底盘的设计很合理，动力达到260马力，能够将收获机的使用风险降到最低，效率达到最高。第二，当地的青贮种植面积还在扩大，养活一台或更多的收获机是没问题的。”刘忠有说。
刘忠有还给记者算了一笔账。“合作社目前已签订了630亩的青贮玉米收割作业订单，每亩收入170元，减去司机工资、机械折旧以及零部件的费用，每亩地净收入也得100元左右，每季作业1000亩计算，一季下来也能收入10万元，三年内就可以收回全部成本。”李晓军补充道：“这是杨凌的第一台青贮收获机，国家正在提倡粮改饲，将来青贮玉米的种植面积还会扩大，青贮收获机的需求会更大。”
“我们提供的服务是耕种收一条龙服务，收割完了青贮马上进行整地、深松等作业，这样既能减少农户的费用，还能增加我们收入。”刘忠有指着机棚里正在维修保养的旋耕机说。
有话要说农机合作社也能为“挤出好牛奶”出一份力在杨凌飞虎农机服务专业合作社所在的揉谷镇，当地人一直种植洋葱，且收入颇丰。但飞虎农机服务专业合作社没有跟风去种洋葱，而是拓展新的发展之路——青贮玉米机械化收获，解决了当地青贮玉米收获时节人工短缺问题，及时给当地畜牧企业供应原料。
青贮玉米作饲料是提高奶牛产奶量、提高牛奶品质最简单的方法，但很多大型乳品企业没有稳定的青贮玉米来源，订单不多，也少有自己的种植基地。
而飞虎农机服务专业合作社从事青贮玉米机收，无形中就代替当地畜牧企业整合青贮玉米资源，为企业节约了人力成本，更稳定了青贮饲料的来源。
现在，很多畜牧、乳业生产商已经开始与农机合作社建立合作关系，逐步解决饲料问题。像著名的三元乳业，就与北京、河北等地的农机合作社合作，由农机合作社负责青贮玉米的种植和收获。这样的做法，企业不仅节约了成本，还更加保证和稳定了青贮玉米的来源，提升了奶制产品品质。
在农机合作社拓展青贮玉米机收业务中，农机部门有力地发挥了职能作用，利用农机购置补贴，减少农机合作社购置机具的资金压力。但是，农机合作社仍有一定资金压力。在这个过程中，畜牧部门、企业也应该适当给予农机合作社一些项目倾斜和资金支持。
当前，畜牧业在转变发展方式过程中，牲畜饲料来源的稳定性和可靠性将会更加受重视，农机合作社正应借此良机利用自身优势，在确保机械化收获青贮玉米的高效基础上，在“可靠性”上做文章，寻求发展之路。（何苗）
