：高英俊

我叫王允泉，是山东邹平孙镇全泉农机合作社的理事长。

2013年，我开始流转土地，流转了2360亩、托管经营了10000多亩。与福田雷沃重工一起，建立了自己的农场，当上了现代化的农场主。可问题也来了，一些过去的管理模式已经不能适应现代化农场的实际情况。同时，更多的农户想把土地流转给农场，农场的业务量不断增加。在这个关键时刻，我们几个核心成员决定，聘请专业人士来帮我们管理农场，于是，老郑出现了。

郑光华，土生土长的邹平人，今年58岁，年轻时自己开过收割机，经营过棉花加工厂。用他自己的话说，他给自己的定位还是个农民，无非是从种自己的一亩三分地，变成了现在管理几千亩土地的职业经理人。老郑来我们雷沃示范农场之前，是新疆喀什一家农场的总经理，管理着5000亩土地，开着当时最先进的大马力拖拉机，在广袤的耕地上驰骋耕作。

我去拜访老郑，请他来我的农场做土地管理者。老郑没有马上答应，他到我的农场考察了几次，对我开出了一些条件，只有我和农场核心成员答应了，他才会来。

但令我惊讶的是，老郑开出的并非是薪资福利方面的要求，而是要农场真正的管理权——我们决定种什么之后，具体操作和实施的权利必须下放给他。我明白老郑的想法，也向他保证，“怎么种”完全由他决定，我和核心成员给他提出目标，在操作过程中帮他解决问题，不代替他做出任何决定。

老郑上任了。但他上任之后的第一件事就是花钱，买机具。有些核心成员坐不住了。我一边安抚农场的核心成员，一边也了解了老郑的想法。

老郑对我说，农场土地面积达到了几千亩，大块土地播种有个最大的问题就是播不直。特别是播玉米的时候，前期播不直，收获的时候就很麻烦。另一方面，农场一次性收获量大，小麦和玉米籽粒收获后，没有足够的时间和场地晾晒，给粮食安全入库带来了很大的风险。所以，农场必须要购置一批先进的农机具，先解决播种和晾晒两个环节的问题。

于是，老郑采购了无人驾驶拖拉机和福田新产品雷沃马特马克精量播种机。新机具买来之后，老郑没有马上组织人手作业，而是先请福田工作人员对农场农机手进行了培训。然后才开始作业。

新机具作业起来，核心成员们也都放心了。确实，新的精量播种机一天能播200多亩，是普通播种机效率的5倍。无人驾驶拖拉机由于有导航定位系统，相比有人驾驶的拖拉机能够时刻保持匀速直线行驶，让播种机播出的种子行距、株距都非常精准。

老郑执意购置的烘干机也在小麦收获后派上了用场。农场1500多亩地产出的麦子，四天就全部烘干入仓。储粮完毕后，老郑开始组织农场里的大学生，一边监测粮价，一边与收购商联系。老郑说，等过上两个月，这烘干后的粮食就能升值，那些面粉厂、面包厂都喜欢这水分少的小麦，烘干后的麦子每斤至少能多卖两毛钱。

老郑给我们带来的，不仅是种植目标，更是新的经营思路和方法。比如人们常说的“允泉土地流转三步曲”，从农机租赁到土地托管经营再到土地流转经营，我们一起实现了以经济化手段进行土地的顺利流转和规模化运营，这也成为我们日后经营农场的基本方式。

刚开始的时候，对于农场的发展，老郑的观点是在保证流转的土地用于种植粮食的前提下，让农户、农场都能赚到钱。老郑说：“咱们要借助福田雷沃这样的大型农机企业提供的农业机械化整体方案，结合新农机、新农艺，提高土地单产，把示范效应先树立起来，才能有人跟着咱们干啊。”这想法跟我的很一致，雷沃示范农场就应该起到示范的作用，要不人家凭啥把自家的土地交给你打理？

“要赚钱，说到底是跟土地要产量，可是怎么要呢？以前在新疆流转的5000亩土地，单产并不见得多高。我觉得把美国大农场的那套直接‘拿来主义’，太粗放，不适用。相比之下，老辈儿人的精耕细作还是适合咱们的。人多地少，就应该适度流转土地，运用新农机、新农艺，保护耕地、实现增收。”老郑的想法很明确。

我们的雷沃示范农场流转土地后，借力雷沃农业装备的全程化作业设备，规划化经营，一般的亩产能比农户自己种植提高10%以上。等到粮食熟了，我们会以亩产900斤的标准支付给农户土地租赁的费用，大概在每亩1100元左右吧，比农民自己种地辛苦一年赚的还多。后来，我们动员农机合作社的社员流转他们的土地，利用雷沃的耕种管收运一条龙作业模式，形成规模，产生效益后再去发动合作社社员去做亲朋好友的工作，把土地流转给我们。