经过五年的努力，合作社拥有社员150多户，购置插秧机56台、大型播种机44台、收割机48台、高压植保机械8台、运输车4辆、粮食烘干加工等设备3套，实现了合作社替代农户、农机替代劳力，有效解决了“谁来种田”的问题。合作社还坚持“土地家庭承包+专业合作社经营”经营方式，规避土地流转带来的经营风险，既让农民吃了“定心丸”，也提升了土地的规模经营效益，有效破解了“怎样种田”的难题。

    同时，合作社按面积和生产需要搭配和协调各种农机，让机械既满足农时和作业量的需要又不闲置，让机手们既有活干又不“扎堆”，在合作社内部实现了农机资源的有效配置，提高了农机的使用效率。

    为了更好地为农户服务，合作社要求技术人员都要成为“机艺两用人才”。经过多年的发展，合作社建立了农机维修、农机推广、农技推广3个服务中心，机耕、机插、机收、机防4个服务队以及1个农副产品购销专班，形成了定期培训制度，发展壮大了一支担得起托管责任的机艺服务队伍。

    下一步，合作社将进一步提高“全程托管”服务水平，实施“整村推进”计划，建成4个50亩的集中育秧基地，对2万亩稻田统一实行机插秧；建成1个智能化配肥中心，统一配送用肥；建成1个粮食烘干处理中心，实现粮食生产从田间到车间不落地。同时，还将加强职业农民实训基地和农机智能化、精准化、信息化等装备建设，不断创新经营理念，完善管理制度，充分发挥联结带动作用，帮助更多的农民增收致富。

    浙江省田螺山农机合作社联合社：

    创新服务模式夯实服务基础

    田螺山农机专业合作社联合社，是由原三七市田螺山、祝家渡、悦容，陆埠李宅、沿江，丈亭志刚等7家合作社组合而成。组建联合社，是为实现农机服务从粮食产中服务向产前、产后加工和销售延伸，拉长产业链，实现了效益最大化。联合社成员单位仍各自独立核算，自负盈亏。在作业服务的调度、农资供应、农机维修、粮食烘干、加工和销售等方面实现更为紧密的联合。

    合作社提供三种作业模式：一是联合社提供水稻生产全程机械化服务，以村为单位将散户集中起来，由联合社成员单位就近提供产前、产中、产后全程机械化作业服务，收取作业服务费；二是提供水稻生产部分环节的机械化服务，收取一定服务费；三是按照土地季节性流转，农民收取季节土地流转费或用季节土地流转费抵用下季作业服务费。三种模式深受农民欢迎，年作业服务面积超过12万亩。

    联合社还成立了稻谷烘干中心，也推出了三套服务模式供农户选择：一是烘干机租赁服务，社员和农户只要支付机械折旧费6分/公斤及燃料电耗成本费；二是谷换谷，联合社直接把社员和农户送来的湿谷根据现测含水量按比例折算成干谷或精米量返还，社员和农户支付成本费；三是折价收购，联合社根据市场价直接把社员和农户的稻谷带销售指标回购。

    联合社自成立以来，先后投入1000余万元，添置了大马力拖拉机、联合收割机、无人植保飞机等先进设备。如今，田螺山农机专业合作社联合社可谓兵强马壮，成为粮食生产全程机械化的主力军，拥有各类农业机械200余台（套）。作业服务范围覆盖姚东三七市、丈亭、河姆渡、陆埠等乡镇，涉及20多个行政村的3000多户，主要行政村机械化插秧率达到90%以上，水稻耕种收综合机械化水平达到96.4%，粮食烘干机日烘干规模达到210吨,所涉主要乡镇粮食烘干率达到80%以上。

    联合社还利用农资经销量大的优势，引进农资连锁超市网点，增强了与农资生产企业的议价权，大大降低农业生产成本。今年共销售优质农资300多万元，实现经营利润25万元。在此基础上，联合社还开展了粮食深加工服务，使农机服务产业链向产后延伸，去年共加工有色米2万多公斤，销售收入40多万元，增加农产品附加值20多万元。农机作业服务公司在开展水稻全程机械化服务的同时，通过聘请农机、农技专家，指导完成了水稻生产“双插双千斤”示范项目，增加了土地的产出率，提高了农户种粮积极性。

    福田雷沃国际重工股份有限公司：

    创新社企共建模式助推粮食生产全程机械化