：何苗

11月是北方的冬季，进入冬季在北方意味着今年的农业生产已经画上了句号。然而，坐落在北京市房山区的金利农机合作社社员们仍然在忙碌。合作社一边在改造鲟鱼养殖工厂，一边搞菌类和蔬菜种植。2009年成立的金利农机合作社一直秉承着“以农机化为基础，以产业为导向，多元化发展”的路线前进，在经营土地、提供农机服务的同时，发展渔业养殖、设施农业等产业。

金利农机合作社理事长朱言利坦言，在北京，以提供农机服务为主要收入来源的农机合作社很难生存下去。合作社当前拥有大小农机具40台（套），其中迪尔754、1254等大中型拖拉机16台、小麦收割机6台、3行玉米收获机5台、4行自走式带剥皮玉米收获机3台，撒肥机、农用三轮及各种配套农机具10台（套），可为农户提供从种到收的“一条龙”作业服务，年作业面积达30000余亩，利润60余万元。但是，这60万元的收入对于合作社来说是不够的。只从大田种植成本来计算，合作社流转土地2000多亩，土地流转从2008年的每年300元/亩的价格涨到了2012年的1500元/亩。金利农机合作社每年流转土地就需要300多万元。其他的还有农机具日常维护、更新，种子、化肥等农资购置，工人工资等成本。

最初，如何保收入并生存下去成了金利农机合作社当时最大的困扰。流转来的2000多亩地只种粮食作物，每亩地在每个作业季收入最多2000元，仍然不能与各种成本持平。于是，合作社开始尝试粮食和胡萝卜等大田蔬菜轮作。大田蔬菜生长周期短、收益高，这成了金利农机合作社提高收益的可行之路。

保证了收入，合作社可以生存，如何发展成了金利农机合作社下一步要思考的问题。北京作为全国政治和经济中心，城镇化进程速度无疑走在全国前列，但农业劳动力的日益减少、城镇居民人口的增长，也让北京面临着农业生产能力与居民对农产品需求之间存在差距的矛盾。也正是这样的矛盾，给了当地农民合作组织多元化经营的机遇和良好的政策、资金环境，金利农机合作社就抓住了机会。在北京市农业局和房山区农业部门支持下，合作社借助房山区当地邻水的地理优势和旅游热门地区的人文优势，逐渐开始发展设施农业、菌类工厂和渔业养殖。当前，合作社拥有20座日光温室、一座鲟鱼养殖工厂和食用菌工厂。合作社逐渐与科研院所和种养企业联系并建立合作关系，试验示范、提供产品，逐步形成了以产业为导向的多元化发展经营模式。

对金利农机合作社来说，提供农机服务不算难事，生产农副产品可是位新手。农机合作社搞渔业养殖、种植蔬菜，能搞得过种养专业合作社吗？朱言利的答案是肯定的。因为，合作社以产业为导向发展的前提和基础就是农机化。

朱言利介绍，合作社正是以农机装备为坚实的基础，可以在渔业养殖和蔬菜、菌类栽培产业上后来居上。2011年，在朱言利开始搞渔业养殖和食用菌工厂之际，北京农业局以农机装备为切入点给予政策和资金的支持，北京农机管理部门、房山区农委通过农机购置补贴帮合作社购买了先进、适用的农机装备和设施。鲟鱼工厂在运营初期就能全自动化育种、养殖，实现机械化、电子化、自动化、信息化和经营管理现代化；食用菌工厂也正是通过先进装备实现从种植到收获的自动一体化。

也正是因为有了这些先进的装备和现代化生产手段，合作社的鲟鱼工厂受到了北京农业科学院的关注，成为其试验、示范的定点单位，合作社出售的鲟鱼苗受到了渔业、旅游等相关行业企业的关注；合作社生产的食用菌得到了大型超市和饭店的青睐。现在合作社每年总收入可达1000万元。

随着合作社涉足领域逐渐广阔，金利农机合作社以农机合作组织为依托，相继成立了北京绿茵盛源果树种植专业合作社和北京茂源绿茵蔬菜种植专业合作社。2010年在三家合作社的基础上，又成立了北京金利同微农业开发有限公司。现在，朱言利以三社合一的方式经营食用菌、花卉、蔬菜、果树种植、大田种植和农机服务、指导、咨询、农业观光、采摘，形成了生产、服务、经营、品牌的完整产业发展链条，多元发展，互为补充，提高了合作社的组织化程度，规模化程度，实现了农民增收。