于华英

“别人玩起了大家伙，俺不眼馋，俺根据实际情况利用小型农机具作业，一年也赚三五万，很轻松!”山东省莱阳市城厢镇的机手孙洪君谈起他的农机经营之道时如是说。同样是经营农机，为什么孙洪君每年的收入这么可观？

一“多”促一“广”  常年作业忙

要说起老孙的成功之道，首先得说他的一“多”和一“广”，农机具品种多和作业项目广。孙洪君是个喜欢钻研爱学习的人，他从订阅的农机杂志报刊中不仅学到了先进农机技术，同时也结合一些机手和合作组织发家致富的成功经验思考出自己的经营之路。他将拖拉机配套多种农机具，如播种机、脱粒机、排灌水泵、粉碎机、花生覆膜播种机、花生脱壳机等适合小面积地块耕种的农机具，适合当地农户分散耕种、农机具有限的情况，受到了附近农户的欢迎。这样一来，作业项目就多了。“无论农忙农闲季节，机械不用出本市就总有活儿干。”老孙说，“俺的农机利用率高，收入也就多了。”

服务给力  生意节节攀升

根据农村发展的需要，这几年，孙洪君不断地更新机具，尤其是不断添置新技术的配套新产品，使机具更适应现在的农民需求。同时，在优化服务上，孙洪君更是狠下工夫，在春季播种时，他细心周到，根据农户需要调节机具播种方式，保证播下的种子均匀；在收获季节，及时保养和维修机具，以最好的状态投入生产，保证粮食破损率低，颗粒归仓。在对待老弱病残户，他更是有求必应，根据农户的实际经济条件实行优惠服务和免费服务。干农机的这些年，老孙以优良的作业质量和服务态度赢得了众多农户的信任，大家都放心把土地交给他作业。老孙的作业量越来越多，收入节节攀升。

守法作业心不乱  安安全全奔小康

“辛辛苦苦奔小康，一朝事故全泡汤。”多年的农机工作经验使孙洪君更加明白其中的道理。几年前，刚刚从事农机作业的老孙，头一件事儿就是参加农机驾校培训学习考取了驾照，然后给他的12台拖拉机都上了牌照。机具牌证齐全，年年参加年审，按规定缴纳各种费用。守法作业，孙洪君上路进行农机作业时从不心慌意乱。安全行驶十多年，从未发生过任何农机事故，从未出现被吊扣驾驶证、行驶证的行为。

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