：宋毅 杨雪

 

一年一度的农机跨区作业在中原河南又开启了帷幕，此时，固始县保田农机合作社理事长李默又在运筹率机手南征北战的有关细节。作为女性，李默当初一脚踏入了跨区机收经纪人这个男人占绝对优势的领域，几年间凭着柔性、凭着韧劲、凭着一副剑胆琴心，她赢得了机手的信任、赢得了市场空间、也赢得了属于自己的那份荣誉。

起步于“不安分”

李默告诉记者，她之所以能走上今天这条道路，是缘于性格中与生俱来的“不安份”，这种“不安分”造就了她善抓机遇、敢于尝试、敢于闯荡、不怕失败的个性。

1979年高中毕业后，李默进入固始县农机厂做了一名工人，这是她最早接触到的农机。进入90年代，工厂效益下滑，经营进入困境，李默离开工厂，自己尝试开饭馆。当发现经营饭馆也较难时，索性南下海南、北上北京加入了打工大县固始的打工大潮。在北京的一家资产清债公司，她负责跑与法院有关的业务，工作中认识了一个在柬埔寨作生意的老板，于是又萌生出国发展的念头，并且在柬埔寨一待就是4年。

在柬埔寨期间，她看到了很多中国生产的农业机械，当地农民非常喜欢中国的产品，认为价廉、耐用，中国农机在当地拥有广阔的市场。李默琢磨，能不能在农机使用方面寻找点商机？

新世纪初，李默回到了家乡，这时她发现同胞弟弟凌强已于2000年起就已经开始自己经营农机，主要代理销售久保田的产品，而且开始形成规模，他的周围有一大批熟识的机手和用户。受弟弟影响，她也开始熟悉本地和外地的机手，当看到不少带着机器来到本地作业的机手，因无序流动找不到活干挣不到钱时，她从心里替这些农民着急。心想：他们为什么不组织起来一起找活干呢？“不安分”的性格使她产生一个想法：“我来组织他们到外面挣钱！”

2006年，李默利用在海南打工时建立的关系，询问澄迈县的农场要不要机器收割水稻？当得到肯定答复后，她立即着手组织跨区机收作业队。凌强非常支持姐姐的想法，通过卖机器结识的机手帮助姐姐组织跨区作业队。李默承诺：保证让机手挣到钱。于是36台久保田，每台配4—5人，带上少量零配件，组成了“河南跨区作业队”，从广东的海安渡海来到海南。

海南气候炎热，水稻2—3熟，收割时间长，作业环境较为艰苦。李默既要和当地搞好关系，保证有活干、拿到钱，又要对带出来的所有机手负责，维护他们的权益。有两个机手作业时机器出故障了，耽误时间较长没挣到钱，没钱更换配件，连生活支出都有困难，李默二话没说借配件给他们、借钱给他们，帮助他们在异乡度过难关。

机手感觉最困难的是和当地百姓语言沟通上的困难，特别是结算时更为突出。一次，作业队在一个村作业完毕，村民结账时提出等两天再给钱，对惜时如金的机手来说，时间就是金钱，不可能在这里静等两天，于是求助李默。她立即找到村干部晓之以理，请村干部帮助协调解决，帮作业机手及时拿回了应得的工钱。

“跟着她跑不受气”

渐渐地，李默在跨区作业机手圈中名气日长。本地机手到外地作业时，不时向安徽、苏北、湖北等地的机手介绍李默，动员外地的机手到固始跟着李默出去作业。认识的不认识的，给她打电话的机手越来越多。一位机手告诉记者：“跟着李总出去心理踏实，她不但办法多关系广能找活，而且胆子大、敢铲事。”

每年5月中旬从收小麦开始，李默带队从湖北到固始，再到许昌、洛阳、河北、内蒙转战作业数千公里；9月下旬再集中北上东三省去收割水稻。跟她出去的人由最初的几十人逐步发展到数百人，2008年达到了上千人。黑龙江农垦的建三江管局是她每年必去的地方，2007年开始，又开辟了红兴隆管局和红河管局两大市场。每年8月下旬，机手纷纷发信息询问什么时候出发？李默则根据作业时间和作业任务通知机手们什么时候到固始集合，集中前往作业地点。

跨区机收等同于“客场作战”，难以预料的事很多，不仅有困难，有时还有风险和危险，这对李默的智慧和胆量无疑是严峻考验。2008年秋天，她率领1000多台收割机前往东北三省跨区作业。一天，她刚刚抵达哈尔滨，喘息甫定，就接到了一条不好的消息：有11台联合收割机在吉林白城市的三省交界处被截机人扣留了。她连夜从哈尔滨赶到白城，但始终无法和被扣机手取得联系，经向知情人询问得知，这11台收割机连续作业几天不仅没有结账拿到工钱，有的还被截机者拐到了内蒙古和黑龙江等地。见状，李默立即前往白城市公安局报警。这天，适逢国庆长假休息期间，值班人不让她进去，她据理力争之后，又来到市电视台，向新闻媒体反映“有人抢劫跨区作业机手”；经人指点，她又赶到白城市政府反映情况，值班的市法制办的主任出面接待了她，当有关部门了解到是洮南县的一个村干部伙同几个社会闲散人员的所为之后，立即向洮南警方报警，洮南公安局专门派警车把李默接到洮南把她保护了起来。经过警方4天的追捕，3名疑犯被刑事拘留，11名机手终于在洮南与李默团聚了，公安局局长亲自打电话向作业队致歉，警方为11名机手追回了4.3万元作业费。为此，李默以作业队的名义向洮南警方赠送了锦旗，并和他们成了朋友。

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