| 巾帼领机人(图) |
|
零零社区网友 2010-06-07 互联网 |
|
|
：宋毅 杨雪  一年一度的农机跨区作业在中原河南又开启了帷幕，此时，固始县保田农机合作社理事长李默又在运筹率机手南征北战的有关细节。作为女性，李默当初一脚踏入了跨区机收经纪人这个男人占绝对优势的领域，几年间凭着柔性、凭着韧劲、凭着一副剑胆琴心，她赢得了机手的信任、赢得了市场空间、也赢得了属于自己的那份荣誉。起步于“不安分”李默告诉记者，她之所以能走上今天这条道路，是缘于性格中与生俱来的“不安份”，这种“不安分”造就了她善抓机遇、敢于尝试、敢于闯荡、不怕失败的个性。1979年高中毕业后，李默进入固始县农机厂做了一名工人，这是她最早接触到的农机。进入90年代，工厂效益下滑，经营进入困境，李默离开工厂，自己尝试开饭馆。当发现经营饭馆也较难时，索性南下海南、北上北京加入了打工大县固始的打工大潮。在北京的一家资产清债公司，她负责跑与法院有关的业务，工作中认识了一个在柬埔寨作生意的老板，于是又萌生出国发展的念头，并且在柬埔寨一待就是4年。在柬埔寨期间，她看到了很多中国生产的农业机械，当地农民非常喜欢中国的产品，认为价廉、耐用，中国农机在当地拥有广阔的市场。李默琢磨，能不能在农机使用方面寻找点商机？新世纪初，李默回到了家乡，这时她发现同胞弟弟凌强已于2000年起就已经开始自己经营农机，主要代理销售久保田的产品，而且开始形成规模，他的周围有一大批熟识的机手和用户。受弟弟影响，她也开始熟悉本地和外地的机手，当看到不少带着机器来到本地作业的机手，因无序流动找不到活干挣不到钱时，她从心里替这些农民着急。心想：他们为什么不组织起来一起找活干呢？“不安分”的性格使她产生一个想法：“我来组织他们到外面挣钱！”2006年，李默利用在海南打工时建立的关系，询问澄迈县的农场要不要机器收割水稻？当得到肯定答复后，她立即着手组织跨区机收作业队。凌强非常支持姐姐的想法，通过卖机器结识的机手帮助姐姐组织跨区作业队。李默承诺：保证让机手挣到钱。于是36台久保田，每台配4—5人，带上少量零配件，组成了“河南跨区作业队”，从广东的海安渡海来到海南。海南气候炎热，水稻2—3熟，收割时间长，作业环境较为艰苦。李默既要和当地搞好关系，保证有活干、拿到钱，又要对带出来的所有机手负责，维护他们的权益。有两个机手作业时机器出故障了，耽误时间较长没挣到钱，没钱更换配件，连生活支出都有困难，李默二话没说借配件给他们、借钱给他们，帮助他们在异乡度过难关。机手感觉最困难的是和当地百姓语言沟通上的困难，特别是结算时更为突出。一次，作业队在一个村作业完毕，村民结账时提出等两天再给钱，对惜时如金的机手来说，时间就是金钱，不可能在这里静等两天，于是求助李默。她立即找到村干部晓之以理，请村干部帮助协调解决，帮作业机手及时拿回了应得的工钱。“跟着她跑不受气”渐渐地，李默在跨区作业机手圈中名气日长。本地机手到外地作业时，不时向安徽、苏北、湖北等地的机手介绍李默，动员外地的机手到固始跟着李默出去作业。认识的不认识的，给她打电话的机手越来越多。一位机手告诉记者：“跟着李总出去心理踏实，她不但办法多关系广能找活，而且胆子大、敢铲事。”每年5月中旬从收小麦开始，李默带队从湖北到固始，再到许昌、洛阳、河北、内蒙转战作业数千公里；9月下旬再集中北上东三省去收割水稻。跟她出去的人由最初的几十人逐步发展到数百人，2008年达到了上千人。黑龙江农垦的建三江管局是她每年必去的地方，2007年开始，又开辟了红兴隆管局和红河管局两大市场。每年8月下旬，机手纷纷发信息询问什么时候出发？李默则根据作业时间和作业任务通知机手们什么时候到固始集合，集中前往作业地点。跨区机收等同于“客场作战”，难以预料的事很多，不仅有困难，有时还有风险和危险，这对李默的智慧和胆量无疑是严峻考验。2008年秋天，她率领1000多台收割机前往东北三省跨区作业。一天，她刚刚抵达哈尔滨，喘息甫定，就接到了一条不好的消息：有11台联合收割机在吉林白城市的三省交界处被截机人扣留了。她连夜从哈尔滨赶到白城，但始终无法和被扣机手取得联系，经向知情人询问得知，这11台收割机连续作业几天不仅没有结账拿到工钱，有的还被截机者拐到了内蒙古和黑龙江等地。见状，李默立即前往白城市公安局报警。这天，适逢国庆长假休息期间，值班人不让她进去，她据理力争之后，又来到市电视台，向新闻媒体反映“有人抢劫跨区作业机手”；经人指点，她又赶到白城市政府反映情况，值班的市法制办的主任出面接待了她，当有关部门了解到是洮南县的一个村干部伙同几个社会闲散人员的所为之后，立即向洮南警方报警，洮南公安局专门派警车把李默接到洮南把她保护了起来。经过警方4天的追捕，3名疑犯被刑事拘留，11名机手终于在洮南与李默团聚了，公安局局长亲自打电话向作业队致歉，警方为11名机手追回了4.3万元作业费。为此，李默以作业队的名义向洮南警方赠送了锦旗，并和他们成了朋友。李默说：“出门在外可不能小看了朋友的作用，关键时刻朋友是很起作用的。”由于经常在垦区作业，李默在建三江、红兴隆管局的农场里、作业队交了很多朋友，她说几乎每个农场都有自己的小兄弟。除了办事稳妥、认真负责，从不损害客户利益外，她的豪爽性格也得到了当地人的认同，在农场作业期间，她几乎每天晚上要和农场的东北爷们们喝上一顿70度左右的原浆酒，朋友加酒友，增进了彼此之间的信任度。一天晚上，她已经入睡，来自她家乡固始县桥沟镇的两名机手夜里一点打来电话，告知在向其他作业地转移的路上被劫持了，不知将去往何方，请她快来营救。得知这个消息后她睡意全无，立即向“110”报警。报完警她还是感觉不踏实，心想这里天寒地广，普通桑塔纳改装的警车车速又慢，追赶起来可能会有困难。于是，她又根据所掌握的机手所在方位，逐个给附近农场中的“小兄弟”们打电话请求帮助，果不其然，正是她的“小兄弟”们以最快速度追赶过去，在高速公路的一处收费站，帮她拦回了被劫持的收割机。谈起这些经历，机手们交口称赞“跟着她跑，不受气。”琴心殷殷为机手作为跨区作业的经纪人和领机人，李默十分注重凝聚机手人心，而凝聚人心的主要途径，是为机手提供细致周到的服务。近几年，她将作业市场的重心放在了东三省，特别是北大荒垦区。她常讲：在信阳作业一天可以干几家的活，而在东北一家的活要干上好几天。机手买机器为的是多挣钱，从固始到建三江路途3400公里，如果信息搞不准，机手去了没活干一天就要赔上400—500元，反之，一天能有几千元的收入。所以，她非常看重对机手的信息服务，出门从来都是随身携带3个手机，作业最忙时一天要接听5—6个小时的电话，不放过任何有用的信息。2007年遇上闰月，建三江的水稻比往年晚成熟了2周时间，江苏有些机手忽视了这点，按照以往的习惯赶到了那里，结果发现稻田是青色的，因为等不急，只好匆匆地离开了。而李默事先注意到了这一点，通知机手晚集合、晚出发，于10月24日赶到建三江开始收割，她天天联系作业地块，天天都有收获，这年她带领的作业队从每亩地55—60元收起，一直收到150—160元一亩，机手赚得盆满钵满。这年，李默作业队的作业时间从全年作业6个月提高到了作业8个月，单机最高作业时间达到1300小时，机手毛收入为25—26.7万元,纯收入达到18—20万元。去年收水稻时，李默发现她所在的农场下大雨出现了严重的倒伏，急需半喂入收割机前往救急，但她身边又没有安排足够的半喂入机械。于是，她在当地电视台花钱做广告，发布信息，呼吁半喂入收割机前去收割。2008年4月，做了几年经纪人的李默发起成立了“保田农机专业合作社”，并且出任理事长。合作社成立之初，吸引了1000多人入社，其中有机户达61个。说起今后的打算，她准备利用合作社的优势培养出更多的合格机手，特别是把身边13位一直随她跨区作业的40—50岁的下岗妇女培养成半喂入收割机的机手，让她们挣到更多的钱。由于成绩卓著，李默近几年也成为了业界名人。中央电视台农业节目播出的“收获北大荒”和当地电视台“天下固始人”中都对她进行了专题介绍；她的作业队也被省农机局评为“明星作业队”。很多机手，跟她跨区前一般收入在6—8万元左右；跟她跨区作业之后，年收入一般在12万元左右。李默，真不愧是农机跨区作业领域里的“巾帼领机人。”
|
|
http://farm.00-net.com/jx/1/2010-6-7/233965.html |
