“以前在超市里经常看到促销员发放洗发水赠品、试吃酸奶，后来又看到肥料企业基层业务员发放示范肥、在村里的电线杆上贴海报、地里插彩旗等，对这些做法刚开始还是有些抵触情绪，认为有过度营销之嫌，现在逐渐明白了农资销售工作也是需要一套方法步骤的。”

　　“听完快消品行业的营销经验后，第一感觉是有点像做广播体操，走访客户、抓单店销售份额、提升终端控制能力等都有一套规定动作，销售人员只需要每天在规定的时间里坚持做就可以了。”

　　拓展农资新通路

　　除了对组织架构的重塑和销售方式的优化，寻找新的营销通路，同样具有想象空间。

　　从邮政系统、加油站、商业银行，再到非常火热的互联网，近年来随着新型经营主体不断涌入，国内传统农资经销模式正在悄然改变。这方面的例子并不少见。

　　作为肥料企业与邮政系统合作的样板，金正大与中国邮政紧密合作的10余年来，通过优质渠道把优秀的产品配送到千家万户，从最初的产品配送到农技服务推广，金大地日渐成为了肥料邮政分销渠道的领导品牌。

　　还有，近年来很多农村地区的加油站都选择将化肥等农资产品的销售作为便利店业务拓展的重点，一些有开拓精神的加油站销售人员经过多渠道联络、走访，到最终被村民所认可，不仅实现了加油站化肥销售的零突破，还打开了非油销售业务的新天地。

　　说到互联网，农资人对“2015年是农资行业互联网元年”等说法依然记忆犹新。然而几年过去了，一些曾经被寄予厚望的农资电商在发展中经历了不小的坎坷，似乎农资互联网电商只不过是“过眼云烟”。但南方略营销咨询公司董事长刘祖轲却始终坚信，互联网电商不仅仅是一种工具，透过流行、时尚的互联网元素外，农资电商不能仅仅卖产品，还应该植入实用的技术服务，让农户尝到触网的甜头。

　　在刚刚过去的一年里，阿里巴巴集团在江苏南京举办的2018新零售•中国农村行业新生态紫金峰会上宣布：战略投资五星控股旗下汇通达45亿元，双方将全面开启通过新零售赋能农村经济实体的深度实践。据了解，阿里旗下农村淘宝与汇通达联手后，在农村的终端网点数量将超过10万个，肥料、农药、农机等农业生产资料成为重点发力领域之一。而农二代、夫妻店将成为两家布局农村商业新生态的重要抓手。

　　除了农村淘宝，阿里巴巴的天猫、菜鸟、阿里云、钉钉、普惠金融，甚至健康、旅行、文娱等各种资源都将与汇通达进行协作。阿里巴巴与汇通达将在供应链、渠道、仓储、物流、技术系统等维度展开深度合作，为农村市场提供品牌专供、平台下单、新零售系统、阿里云平台、物流系统解决方案等系列服务。

　　核心阅读

　　从有多少家经销商卖我们的货，到经销商能卖出我们多少货，如何卖出我们的货，这是农资行业渠道思维的一个变化。在农资行业迈入存量竞争时代，抓好渠道成为农资企业实现新一轮增长的关键。