优点：由于是多家批发商同时经销，因此每个经销商在价格上不可能进行控制，只能靠拓展自己的销售网络，在产品配送、终端促销、精心做市场等方面加倍努力来提高销售量。这有利于铺货率的提高、销售网络的拓展、销售政策的下放和销量的提升。

　　弊端：多家经销商之间的竞争往往容易导致为了提高各自的销售量（冲量〕而压价倾销，从而导致市场价格混乱、区域内窜货等现象，最终使许多经销商无利可图，挫伤其积极性，降低经销商与厂家的亲合力以及对品牌的忠诚度。

　　B区域总经销商模式

　　优点：区域总经销商由于每个区域只有一家客户，因此在发货、价格控制、做终端市场、广告促销等方面相对于采用多家经销商模式来说，比较容易管理。具体来说：

　　1.与客户关系密切，出现问题容易协调解决。

　　2.在某一区域的销售业务全部由一家经销商经销，对经销商的业务状况和经销商的要求比较重视；经销商由于独家经销产品，利润较大且稳定，积极性高，从而会把经销品牌作为主推品牌来经营。

　　3.便于零售价的控制和维持，能防止区域间的窜货现象。

　　弊端：1.由于采用独家经销的形式，在销售上比较依赖经销商，容易受经销商的控制和要挟。

　　2.相对于多家经销，总经销商没有经销上的竞争压力，容易把自己的营销目标从重销量转向重利益，致力于获取最大的自身利益，从而导致农户的利益受损，而且不利于提高铺货率、产品村级市场的渗透力和农户网络的建立，也不利于销售量的提高。

　　3.某些有实力的村级终端或种田大户会因为与总经销商有旧怨而不愿经销该品牌产品。

　　C直接分销制

　　优点：与区域经销商制相比，直供分销模式取消了中间流通环节，真正拥有了自己的村级网络资源，有利于对用户的控制与管理，如信息反馈及时，市场灵敏度高，能较好地控制零售价格，有效地防止窜货现象的发生等；拉近了与农户的距离，更加贴近市场，双方容易沟通和协调。

　　弊端：厂家要承担原来客户的零售、促销、仓储、融资、运输配送等分销职能，对资金、技术、销售人员管理等提出更高要求。由于交易分散，资金回笼慢，要承担库存风险和呆帐风险；农户进货零散，货物配送不方便，特别在交通不便的区域，成本极其昂贵；直接面对零售终端，人力成本等营销成本大大提高。