笔者近期从山东省五莲县各地经销商处了解到，今秋化肥销售不畅，销量萎缩，利润看薄，比去年更加惨淡。

　　笔者与几位农民闲聊时他们表示，种小麦吧，折本；不种吧，地闲着，长一地草。要种，也就是为了轮作倒倒茬口。一位农民算了一笔账：去年他家种植小麦0.96亩，买了1袋复合肥花了170元，买麦种花了60元。去年干旱，小麦长势太差，没长起个儿，用镰刀根本无法收获，只得花费120元雇佣联合收割机，共投资350元，结果只收获2袋小麦约100公斤，折合220多元。工夫不算，耕地、播种费用不算，净亏损130元。谁还愿意种小麦呢？

　　以往夏季追肥结束，各厂家就会召开各式各样的经销商促销会，鼓励经销商拿货。但因为实际销量太少，经销商对这种促销方式早已失去耐心。尽管很多厂家纷纷提高报价，发出了化肥确确实实要提价的信息，但各级经销商仍是谨慎拿货，没有囤货意愿。

　　笔者了解到，近期山东各地的化肥企业报价都或多或少上调，一些大型复合肥企业报价较今年春天最高每吨上调200元以上。不过，下游市场没有跟进，各级经销商根本不关心这种所谓的涨价，因为大多数经销商手中前期拿的货足以应对秋季小麦播种所需，更何况今年冬小麦播种面积进一步萎缩。

　　宁缺勿多、不求多赚但求稳妥，是近两年经销商普遍采取的方针。面对微利时代的肥市，经销商已变得理性。即使销售高潮到来，随进随卖也不会误事，便利的物流条件，一个电话，几个小时就会到货。由此判断，今秋化肥零售市场提价空间不大。

　　同时笔者注意到，假冒伪劣化肥有所抬头。越是市场不景气、生存压力较大的时候，越是有人失去道德底线，将一些质量较差的低价产品推向市场。因为农民越是对种地失去信心，越不注重化肥质量。近年来有些地区的农户大量使用高氮复合肥，农民从苗期根本看不出化肥的孬好，只要苗青好就认为化肥质量没问题。所以，不少经销商将夏季追肥剩下的高氮肥库存推向了市场，以低廉的价格迎合部分农民的需求。其实，小麦底肥施用高氮肥的恶果越来越明显，像小麦倒伏、贪青晚熟、品质下降等。

　　尽管目前上游价格虚高，但实际售价与春季持平，经销商不得不牺牲自己的利润。谁还敢大量进货？

　　□厉金芹