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山东五莲秋肥销售不畅


  笔者近期从山东省五莲县各地经销商处了解到,今秋化肥销售不畅,销量萎缩,利润看薄,比去年更加惨淡。

  笔者与几位农民闲聊时他们表示,种小麦吧,折本;不种吧,地闲着,长一地草。要种,也就是为了轮作倒倒茬口。一位农民算了一笔账:去年他家种植小麦0.96亩,买了1袋复合肥花了170元,买麦种花了60元。去年干旱,小麦长势太差,没长起个儿,用镰刀根本无法收获,只得花费120元雇佣联合收割机,共投资350元,结果只收获2袋小麦约100公斤,折合220多元。工夫不算,耕地、播种费用不算,净亏损130元。谁还愿意种小麦呢?

  以往夏季追肥结束,各厂家就会召开各式各样的经销商促销会,鼓励经销商拿货。但因为实际销量太少,经销商对这种促销方式早已失去耐心。尽管很多厂家纷纷提高报价,发出了化肥确确实实要提价的信息,但各级经销商仍是谨慎拿货,没有囤货意愿。

  笔者了解到,近期山东各地的化肥企业报价都或多或少上调,一些大型复合肥企业报价较今年春天最高每吨上调200元以上。不过,下游市场没有跟进,各级经销商根本不关心这种所谓的涨价,因为大多数经销商手中前期拿的货足以应对秋季小麦播种所需,更何况今年冬小麦播种面积进一步萎缩。

  宁缺勿多、不求多赚但求稳妥,是近两年经销商普遍采取的方针。面对微利时代的肥市,经销商已变得理性。即使销售高潮到来,随进随卖也不会误事,便利的物流条件,一个电话,几个小时就会到货。由此判断,今秋化肥零售市场提价空间不大。

  同时笔者注意到,假冒伪劣化肥有所抬头。越是市场不景气、生存压力较大的时候,越是有人失去道德底线,将一些质量较差的低价产品推向市场。因为农民越是对种地失去信心,越不注重化肥质量。近年来有些地区的农户大量使用高氮复合肥,农民从苗期根本看不出化肥的孬好,只要苗青好就认为化肥质量没问题。所以,不少经销商将夏季追肥剩下的高氮肥库存推向了市场,以低廉的价格迎合部分农民的需求。其实,小麦底肥施用高氮肥的恶果越来越明显,像小麦倒伏、贪青晚熟、品质下降等。

  尽管目前上游价格虚高,但实际售价与春季持平,经销商不得不牺牲自己的利润。谁还敢大量进货?

  □厉金芹


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